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华为战略落地的重要抓手:从战略规划“五看三定模型”到战略解码.pdf
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2023-11-07
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华为战略落地的重要抓手:从战略规划“五看
三定模型”到战略解码
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摘要:“应该说中国现在的企业高管们,对行业、对业务的理解都是非常深刻的,发
现战略机会点已经没有那么困难,难的是战略机会点最后怎么落地成销售额和利
润。”
华为战略落地的抓手,我们叫战略解码。
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回头看一下,从 2002 年小灵通事件之后,华为在后面大概 14 年的发展,几乎没有任
何战略失误。
基本上大的战略机会点都抓住了,比如无线的 3G、4G,固网的宽带 FTTx;
甚至比较小的战略机会点比如光伏逆变器,做了 3 年就做到了 60%的市场份额;
更不要说最近非常火的华为手机,就是华为终端业务;
还有未来很有可能也能够战略落地的海思芯片,海思是有可能成为下一个千亿级别的公司的。
华为战略落地的能力如此强,我觉得有两个核心原因:
一个方面是管理体系起了非常重大的作用;
另一个方面就是企业文化,文化导致华为的执行力特别强。
我今天主要讲管理体系怎么增强了华为的执行力。
这个五看三定模型用两句话来形容叫“以客户为中心,以目标为导向”。
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前面的战略洞察和战略制定都要以客户为中心,这样才能够保证我们的方向是正确
的,保障我们做正确的事。而以目标为导向就是讲如何把事情做正确,这个核心的纵
轴就是目标,要把目标确定好。
在华为目标制定是非常明确的,目标要分解到产线(产品)、销线(行业或客户),
也一定要分解到各个部门。这个过程就是战略解码的过程。也就是说把战略目标分解
成不同的目标,落地到各个组织,让各个组织得以实现。
1、年度业务计划
战略解码有一个输出叫“年度业务计划”,包括三个部分:
第一点,体系的目标、策略和行动计划。
核心的产线、销线、人力资源、财经等各个体系的目标,它们是很清晰的,分解到足
够可管理的组织单元;然后要有相对应的策略;然后是最主要的行动计划。一切的东
西一定要分解到行动计划中,有若干个行动计划支撑这个目标。
第二点,我们非常强调机会点到订货。
因为既然是一年的业务计划,销售额肯定是非常核心的内容,所以我们一定要让对应
的机会点确定为今年的订货。
当然订货也就跟物流,跟计划,跟整个公司今年的配置都强相关,所以从机会点到订
货的分解也是非常严肃的,这个过程也是战略解码的过程。
第三点,与订货对应的其它关键的财务指标,预算和组织 KPI
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