付费会员制度让用户预付会员费,将钱留在平台,那么未来一定会有消费行为,那么会员
制度要如何设计,才能激励用户付费呢?
01 为什么要做付费会员?
讨论这个问题之前,我们先理解一下什么是付费会员。
付费会员在不同类型产品中的应用也不同,本文聚焦于内容型产品中的应用,付费会员是
指用户需要付费购买会员身份的一种制度。在这种制度中,根据平台制定的会员方案,用
户交完会员费后,或可以获取专属内容,或可以享受高级服务等特殊权益。例如喜马拉雅
的会员,得到的听书会员。
为什么要做付费会员?
无论是传统行业还是互联网公司,都要赚钱盈利才能长久生存。互联网发展早期,卖广告
是重要的盈利手段,例如门户网站的焦点图、弹窗广告,以及百度的竞价排名。但是单一
的盈利方式并不能满足企业的生存需求,寻求其他的盈利方法刻不容缓。
然而内容型产品中只有内容,以有声书产品为例,平台只有有声书,怎么办?解决办法有
两个。