电商付费会员模式，究竟靠不靠谱？.pdf
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2024-03-12
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各项数据表明，电商付费会员模式十分火热，会员用户贡献的营收也是一笔非常乐观的数
字。相信在未来，电商付费会员模式有可能会成为主流趋势。
当代都市人的手机里充满了各种各样的 VIP。
追剧需要 VIP，看电影需要 VIP，购物需要 VIP，点外卖需要 VIP，放眼望去，你我都是
VIP，VIP 再也不是少部分人的特权。
在全民 VIP 的时代，电商玩家们也纷纷开启付费会员模式。从亚马逊的 Prime 到京东
Plus，再到苏宁的 Super，然后是阿里的 88 会员，这些电商玩家的会员模式交出的成绩
单也十分可观。
拿最近阿里的 88 会员节为例，据金融界报道，天猫 618 前夕，阿里 88VIP 公布了一张成
绩单。数据显示，88VIP 的用户每月贡献上亿条优质评论，买新品早于流行提前一年以上
，购买品类丰富度是普通用户的 6 倍，平均在阿里生态年消费 10 万以上，最高单人年消
费在 200 万以上。
在电商付费会员模式兴起于互联网的当下，各种面向消费者的营销手段扑面而来，很多普
通用户拒绝不了“省钱”的诱惑，一咬牙付费买了会员，结果发现买会员的钱比会员能省
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