付费会员和积分会员，在运营策略上有什么不同点？.pdf
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2024-03-12
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会员体系本身是企业对用户的激励工具，通过一定的激励手段促进用户更多地使用企业的
产品或服务。而会员体系内有两种方向，积分会员和付费会员。积分会员的详细分析可阅
读《实操经验：思考这 9 个问题，你的会员体系才算有血有肉》，付费会员的产品和运营
策略则是本文重点讨论的话题。
付费会员的本质
（1）付费会员为什么重要？
从几个上市公司的财报，即可看出付费会员日渐重要的作用。
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