编辑导语:如今,仓储会员模式开始在国内兴起,它以极低的毛利润、高周转以及会员费
来获取利润,国内也出现了很多仓储会员店。这篇文章从场景订阅时代、陷阱和新旧机制
的博弈三个方面对仓储会员店在国内的发展形式进行探讨,一起来看看吧。
仓储式会员店赛道要变天了。
过去几年,在电商、社区团购对实体零售的冲击下,一些老牌商超玩家囿于业绩下挫,开
始入局仓储会员店寻求新的增长,华联、家乐福、家家悦就是个中典型,它们的首家仓储
会员店均在去年完成开业。
与此同时,新锐玩家盒马、Fudi 也不甘示弱,前者在 8 个月内密集开了 7 家店,主要集
中于长三角区域;后者第二家店刚刚落地北京顺义。
仓储会员店起源于美国,不同于传统零售,核心在于赚取商品差价,扮演着消费者交易对
手的角色,仓储会员店把自己定位为用户的“受托人”,定位中高消费客群,由传统零售
商品差价模式转变为会员服务模式,通过极致的低毛利、高周转以及会员费收入以赚取利
润。
就眼下竞争格局来看,国内仓储会员赛道已经进入“三国杀时代”:以 Costco、山姆为
代表的国外玩家,以盒马为代表的新势力。