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我国网络营销的发展状况及发展战略的研究.doc
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我国网络营销的发展状况及发展战略的研究.doc
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1
我国网络营销的进展状况及进展战略的争辩
摘要…………………………………………………………………………………2
ABSTRACT……………………………………………………………………………3
第一章网络营销的概述……………………………………………………………4
第一节网络营销的进展……………………………………………………………4
其次节网络营销的含义与特点……………………………………………………4
一、具有鲜亮的理论性……………………………………………………………5
二、市场的全球性…………………………………………………………………5
三、资源的整合性…………………………………………………………………5
四、明显的经济性…………………………………………………………………6
五、市场的冲击性…………………………………………………………………6
六、极强的实践性…………………………………………………………………6
第三节网络营销的功能……………………………………………………………6
一、信息搜寻功能…………………………………………………………………6
二、信息公布功能…………………………………………………………………6
三、商情调查功能…………………………………………………………………6
四、销售渠道开拓功能……………………………………………………………7
五、品牌价值扩展和延长功能……………………………………………………7
六、特色效劳功能…………………………………………………………………7
七、顾客关系治理功能……………………………………………………………7
八、经济效益增值功能……………………………………………………………7
第四节网络营销方法………………………………………………………………8
其次章我国网络营销的现状………………………………………………………10
第一节当前我国网络营销进展滞后的表现………………………………………10
其次节进展我国网络营销的主要障碍……………………………………………10
第三节目前进展我国网络营销的主要对策………………………………………11
第四节将来网络营销的进展………………………………………………………12
第三章案例分析——xxx 的网络历程…………………………………………13
第一节 xxx 综述…………………………………………………………………13
其次节“xxx”与中国…………………………………………………………13
第三节网络经营历程………………………………………………………………14
第四节网站优势分析………………………………………………………………15
第五节存在问题和解决方法………………………………………………………18
附表…………………………………………………………………………………21
附图…………………………………………………………………………………22
参考文献……………………………………………………………………………23
2
摘 要
网络营销作为我国一个的经济增长点,其进展速度之快另世界赞美。目前我
国网络营销的现状总体另领人满足,但在其进步和完善的同时也消灭了一些影响
其进展的问题。如:搜寻引擎需要进一步深化、网络广告需要更好的治理和运用、
对于邮件的标准化治理等。通过对这些问题的分析得出影响阻碍中国网络营销进
展的根本缘由是:网络营销根底设施建设问题和网上支付问题。为解决这些问题
必需以转变我国网络营销的环境和条件为理论依据找出响应对策,从而消退制约
影响网络营销进展的制约因素。主要是从营销观念、途径和作风等几个方面入手,
这样可以从根本上解决网络营销在进展中消灭的问题,使我国的网络营销得到更
好的完善和进展!
关键词:网络营销、网络营销方法、网络营销条件
3
ABSTRACT
The marketing of the network, as a new growth engines of one our country, it
develops another world of high speed to exclaim. Of our country network current
situation of marketing overall to lead people to be satisfied separately at present,
appear some influence question of development its too while perfecting in progress its.
For instance: The search engine needs deepenning further, the network advertisement
need better management , application , standardized management of the mail ,etc..
Whether is it is it hinder Chinese network basic reason , marketing of development to
influence to draw through an analysis of these questions. The question and online
payment problem that network marketing infrastructure is built. For solve problem
these must regard changing the environment and terms of marketing of network of our
country as theoretical foundation find out the countermeasure of responding, thus
dispel the restriction factor of restricting network marketing development of influence.
Mainly start with such several respects as marketing idea , way and style ,etc., so can
solve the problem that the marketing of the network appears in development
fundamentally , make the network marketing of our country get better perfection and
development!
Keyword: Marketing of the network Marketing method of the network Marketing
terms of the network
4
第一章网络营销的概述
第一节网络营销的进展
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与进展为根底,与市场的变革、
竞争以及营销观念的转变亲热相关的一门学科。网络营销相对于传统的市场营销,
在很多方面都具有明显的优势,带来了一场营销观念的革命。
20 世纪 90 年月初,Internet 的飞速进展在全球范围内掀起了互联网应用热
潮,世界各大公司纷纷利用互联网供给信息效劳和拓展公司的业务范围,并且依
据互联网的特点乐观改组企业内部构造和探究的营销治理方法。网络营销宣布诞
生。网络营销的消灭为企业供给了适应全球网络技术进展与信息网络社会变革的
的技术和手段,是现代企业走入世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条
件下的技术根底、观念根底和现实根底,是多种因素综合作用的结果。具体地分
析其产生的根源,可以更好地理解网络营销的本质。
网络营销不单纯是指网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销
售,是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是 4C,〔整合营销〕营销理论的
必定产物。网络营销首先是市场营销的互联网替代了报刊、邮件、 、电视等
中介媒体,其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进展跟踪效劳,
它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括查找客户、效劳老客户,是企业以现代
营销理论为根底,利用互联网技术和功能?最大限度地满足客户需求,以到达开
拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最形式,是由互联网
客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反响信息等环节。网络营销
只是电子商务的根底,电子商务是利用互联网进展的各种商务活动的总和,必需
解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。国际上实施网络
营销有很多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各
具特色的站点构造和功能设置、鲜亮的主体立意和网页创意开展网络营销活动,
给这些企业带来了巨大的财宝。如一些大型企业以鲜亮的形象、精良的产品和巨
额资金熔铸在大腕明星上,再利用这些明星的光环效应为其品牌升值,产品获得
不尽的市场扩张力气,品牌价值一再飙升。
网络营销是数字经济时代的一种崭的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理
念的进展、凝练和升华;是促使企业开拓宽阔市场,猎取增值效益的马达;是连
5
接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技
术进展的全部营销活动;是提升企业核心竞争力气的一把金钥匙!
特别是当电子商务的整体环境尚不是格外成熟的状况下,网络营销将是宽阔企业、
营销组织,特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我
们必需生疏和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言,
这种网络营销无理论说是不正确的。网络营销是以现代电子技术和通信技术的应
用与进展为根底,与市场的变革、竞争以及营销观念的转变亲热相关的一门学科。
网络营销相对于传统的市场营销,在很多方面都具有明显的优势,带来了一场营
销观念的革命。
其次节网络营销的含义与特点
简洁地说,网络营销即是利用互联网作为手段,从而到达营销的目的。网络
营销包含的内容很广,主要有:网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销
策略制定、网上产品和效劳策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网
上促销与网络广告、网络营销治理与把握等等。
网络营销具有传统营销根本不具备的很多独特的、格外鲜亮的特点。网络营销具
有那些主要特点呢?
一、具有鲜亮的理论性
网络营销是在众多的营销理念的积淀、的实践和探究的根底上进展起来的。
网络营销理念吸纳了众多的营销理念的精华,但又不同于任何一种营销理念。
二、市场的全球性
网络的连通性,打算了网络营销的跨国性;网络的开放性,打算了网络营销
市场的全球性。市场的广域性,文化的差异性,交易的安全性,价格的变动性,
需求的民族性,信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网
络经济理论和网络营销理论争辩,供给了宽阔的进展空间和无尽的争辩课题而且
这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性,更广域的价格和质量的可比
性。
三、资源的整合性
在网络营销的过程中,将对多种资源进展整合,将对多种营销手段和营销方
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