"《市场细分与定位》PPT课件.ppt"
根据提供的文件信息,我们可以总结出以下知识点:
市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性,把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程(活动)。市场细分的理论基础是消费需求的差异性和购买行为的差异性。市场细分的实质是找出具有类似需求的顾客群体,目的是正确地选择目标市场。
市场细分的作用
市场细分有四个作用:
1. 有利于发现市场机会;
2. 有助于掌握目标市场的特点;
3. 有利于制定市场营销组合策略;
4. 有利于提高企业的竞争能力。
市场细分的原理
市场细分的原理有三种:
1. 单一变量:根据一个变量对市场进行细分,例如根据年龄把市场分为儿童市场、青年市场、中年市场和老年市场。
2. 多个变量:根据多个变量对市场进行细分,例如根据年龄、性别、收入等多个变量对市场进行细分。
3. 系列变量:根据一系列变量对市场进行细分,例如根据消费者的购买行为、生活方式、价值观念等一系列变量对市场进行细分。
市场细分的标准
市场细分的标准有七种:
1. 人口统计学细分:根据人口统计学特征,如年龄、性别、家庭结构等对市场进行细分。
2. 地理细分:根据地理位置对市场进行细分,例如根据城市、乡村、区域等对市场进行细分。
3. 心理图细分:根据消费者的性格、兴趣爱好、生活方式等对市场进行细分。
4. 行为细分:根据消费者的购买行为、使用习惯等对市场进行细分。
5. benefits细分:根据消费者对产品或服务的 benefits 对市场进行细分,例如根据消费者对口香糖的需求对市场进行细分。
日本劳特公司口香糖的市场细分
日本劳特公司口香糖的市场细分是指根据消费者的需求和购买行为对口香糖市场进行细分。江崎糖业公司通过分析劳特公司的不足,发现了成年人口香糖市场的增长潜力,并制订了相应的市场营销策略,推出了功能性口香糖四大产品,获得了成功。
市场选择
市场选择是指企业根据市场细分的结果,选择目标市场的过程。市场选择的目的是选择最有利于企业的目标市场,以便制定相应的市场营销策略。
市场定位
市场定位是指企业根据目标市场的特点和需求,制定相应的市场营销策略,以便在目标市场站稳脚跟的过程。市场定位的步骤包括市场细分、市场选择和市场定位目标市场。