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房地产项目的市场细分与市场定位PPT课件.pptx
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主要内容
第一节 房地产项目的市场细分
第二节 房地产项目定位的准则
第三节 目标市场的选择
第四节 塑造产品差别化的途径
第五节 房地产市场定位策略
第
1
页
/
共
45
页
一、市场细分的
涵义及作用
二、市场细分的
基本变量
第一节 房
地产项目的市场细分
第
2
页
/
共
45
页
一、市场细分的
涵义及作用
市场细分的概
念是美国市场学家温德尔
·
史密斯(
W
endell R.Smit
h
)于
20
世纪
50
年代中
期提出来的。
所谓市场细分就是指按照
消费者欲望与需求把一
个总体市场划分
成若干个具有共同
特征的子市场
的过程。
例如,有的消
费者购房是改变自身的居
住条件,有的消费者是
用来做投资,有
的消费者用来度假,
有的消费者是
为父母购买,有的消费者
是为子女购买。从购买
动机上可以把房
地产市场据此可细
分为五个子市
场。
第
3
页
/
共
45
页
二、市场细分的
基本变量
房地产市场细分变量可分
为人
口细分、家庭细分、地理细分、
心理细分、行为细分、利益细
分等类型。
第
4
页
/
共
45
页
1.
人口细分
(
1
)年龄
1
)
26
岁以下阶段。这一阶段的居
民可以说几乎没有住宅
购买力;
2
)
27
到
35
岁
年龄
段
的
居
民
。
在经
济
能
力
上处
于
初
步
发
展地
位
,
购
买的
欲
望
也特
别
强
,
占住房消费市
场的
25%-33%
;
3
)
36
到
5
5
岁阶段。他们在
整个住房市场上所占的比
重也最大;
4
)
56
岁以上的年龄层。对房屋的
需求大减。
第
5
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45
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