零售商需要为复杂的决策付费：建模消费者、零售商和品牌经理之间的促销互动-研究论文

通过连锁超市销售的品牌之间的竞争是重复的缓和寡头垄断，零售商通过选择消费者每周看到的商店促销来缓和品牌竞争。 消费者、零售商和品牌经理之间的互动很复杂，每个人都有不同的目标和限制。 在这里，我们使用回归和遗传算法技术来模拟这些相互作用。 我们的目标是解决文献中的一个重要问题； 特别是零售商是否通过更复杂的节制获得正回报。 在此过程中，我们借鉴了经济学研究表明，简单的或零情报 (ZI) 代理通常可以复制现实世界的结果。 因此，我们假设并测试了零售商成熟度的三个级别 - ZI、天真和成熟 - 为这个重要主题带来了新的视角。 我们发现，虽然品牌经理的行为在成熟零售商中更为现实，但平均而言，品类数量低于幼稚零售商或 ZI 零售商。 然而，主导品牌确实通过保持其利润并减少竞争对手的利润而受益于成熟的零售商。 我们推测零售商要么从主导品牌那里获得足够的附加付款，要么在其他品类中有足够的分拆收益来补偿零售商在重点品类中的销量损失。