论文研究-产品质量-成本博弈模型:定价策略.pdf

所需积分/C币:6 2019-09-20 10:10:02 230KB .PDF

论文研究-产品质量-成本博弈模型:定价策略.pdf,  产品质量信息的不对称使消费者付费失去了可信的基础 .非诚实型企业依据其低成本优势c1-c0 的程度 ,选择“低质量 -低质量”或“高质量 -低质量”战略 .与质量优良相联系的高生产成本使诚实型企业在博弈中处于不利境地 ,因而必须作出两类决策 :价格竞争还是非价格竞争、始销优惠抑或高价位销售 .两期模型分析了不同竞争手段和定价取向的应用条
第8期 产品质量成本博弈模型:定价策略 表1非诚实型企业与消费者之间的购买博弈 高质量-低质量 高质量-低质量 低质量-低质量 企业两期供给的产品 s=1s=0 0 C-Cl C-CO C- C1 C-cO C-cO 消费者第1期试用结论 高质量 高质量 低质量 诚实型概率x1 诚实型 消费者推断企业类型 (善良型消费者) 非诚实型概率1-x 非诚实型 (精明型消费者) 高质量概率x1 消费者预测第2期质量 高质量 低质量 低质量概率1-x1 购买概率x1 消费者第2期购买决策 购买 拒绝概率1-x1 拒绝 企业第1期单位利润 P1-c1 P1-C1 P1-C0 企业第2期单位利润 P2-C0 x- C0 企业两期单位总利润 p1-c1+ x 1b-co P1-c1+ 1+r 1+r P1-C0 企业第1期定价意愿 P1≥C、b-c PI=cl- b-c 1+r P 同理,消费者为精明型时 A1D-Cn Co 企业为诚实型的概率0≤x1≤1,因此单位产品生产成本之差c1-co的值域可被上述两个无差异条件 分成三段区间(如图1所示)·非诚实型企业根据成本信息c-co确定自己的质量战略,其具体选择由表1 和图1的结论可概括如下 高威量低质量 魔机选择质量水平 低质量低质量 CICo 图1非诚实型企业的质量选择 1)当企业的成本优势很大,即c1-co≥(b-co)/(1+r),在第1期就提供低质量,捞一把利润∏-=p1- co后停产 2)当企业的成本优势很小,即ε-c≤(xb-co)/(1+r),执行“高质量-低质量”战略,可获总利润∏ p1-c1+(x1b-co)/(1+r) 3)当企业的成本优势居中,即(x1b-co)/(1+r)≤c1-c0≤(b-co)/(1+r),在第1期随机选择质量水 平·设α为非诚实型企业在第1期提供高质量产品的概率,则在第2期消费者依据 Bayes法则认为该企业 是诚实型的可能为 +(1-x1)a 而非诚实型企业决策“高质量-低质量”的前提是所获利润不少于选择“低质量-低质量”,即有 P Co 或 2 C1995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co, Ltd. All rights reserved 32 系统工程理论与实践 2001年8月 故 (1-x1)a 得 r(CI-C 4诚实型企业处境与对策 上述分析说明,非诚实型企业的质量战略依赖于其成本优势cl-co的强弱·根据产品质量只有经过试 用才可鉴别和消费者事前并不知道企业类型的假定,购买者对诚实型企业和非诚实型企业生产的同类 品均支付同一价格·也就是说,非诚实型企业的质量战略选择(亦即其成本优势如何)决定了诚实型企业在 质量-成本竞争中的处境·表2总结了诚实型企业和非诚实型企业的质量战略及其博弈结果 表2诚实型企业和非诚实型企业的质量-成本博弈 成本差c1-c0的值域 X0- Co -co b-co b-co 1+r 1+r’1+r 诚实型企业 高质量,高质量 高质量,高质量 高质量,高质量 两期产品质量和价格 ≥C1, b b ≥C1, b 高质量概率∝ 非诚实型企业 高质量,低质量 低质量概率1c低质量 低质量,低质量 两期产品质量和价格 b-co x1b-( b 产品市场均衡价格 CO C1-1+r b C1- co, b 企业质量博弈结局 诚实型企业 诚实型企业被逐出概率1-x1 非诚实型企业 被高成本逐出市场 非诚实型企业被逐出概率x1 被低质量逐出市场 诚实型企业战略对策始销优惠(高折扣) 始销优惠(低折扣) 高价位销售 由表2可知,诚实型企业只能依据竞争的具体情景决定自己的战略取向:1)当企业有可能被与高质量 相联系的高成本逐出市场时,只能针锋相对、以更低的价格迫使非诚实型企业退出(或根本不进入),即实 施“始销优惠”方案;2)在竞争对手的低质量将导致其很快会被消费者拋弃的情况下,自始至终坚持高价位 销售无疑是明智的选择 5始销优惠价格的确定 诚实型企业始销优惠的成败受制于两个约束:使竞争对手无利可图;自己的两期总利润非负·因此,诚 实型企业的第1期产品定价p需满足条件 b +1 ≤0消费者为精明型 x1b-Ca pI 1+r 0消费者为善良型 诚实型企业利润非负 即消费者为善良型时 b 1+ 1+ o1995-2005 TSinghua Tongfang Optical Disc Co, Ltd. All rights reserved 第8期 产品质量成本博弈模型:定价策略 同理,消费者为精明型时 ≤p1≤cl+ CL-1xb. 1+r 因为co≤c1和0≤x1≤1,所以上列关于p1的第一个不等式不能成立,而第二个不等式成立的条件为c co≤(1-x1)b·也就是说,当消费者为善良型时只能被非诚实型企业所欺骗;诚实型企业只有面对精明型 消费者才可能釆用始销优惠或高价销售进行经营·设始销优惠折扣率为k,则有p1=(l-k)b,代入上式可 得 b 1+r +1-k≤1+ 上式不仅指出了影响始销优惠的三个决定因素,即高价位销售单位利润率(b-c)/市场利率r和成 本差异程度co/e,而且其结论十分有趣:1)始销优惠折扣率k不得大于两期总销售利润率、即正常经营时 期(高质量成本为c、价格等于消费者质量偏好b)销售单位产品利润率的折现值之和,其实际意义是企业 必须盈利;2)市场利率r代表现在相对于未来的重要程度,其值越大,消费者更倾向于现期购买,因此始销 优惠折扣率可低些;3)始销优惠折扣率k随两类企业生产成本差异的程度co/e而递增,只有这样,才可将 非诚实型企业逐出市场·概而言之,始销优惠折扣率与销售利润率相联系,即在(为驱逐对手)必需损失值 和预期获得值之间选取,举例:设企业预期销售利润率20%、市场利率8%成本差异程度c/c1=1/2,则始 销优惠折扣率k=29%—39 6结论:诚实型企业的产品定价策略 1)当消费者都为善良型(第1期得到高质量产品便相信到第2期也会如此)时,非诚实型企业的“高质 量-低质量”战略将取胜·诚实型企业无法以价格竞争与之抗衡,只能求助于非价格手段,例如增强产品的 易识别差异化特征、铺张性支出等·事实上,消费者全为善良型的情况很少 2)实际市场中的消费者都是精明的·其行为模式为:若第1期买到的是低质量产品,第2期肯定拒绝; 即使第1期获得的产品质量优良,也会理性地认为这有可能(概率1-x1)是非诚实型企业的故意所为,应 谨慎决策第2期的购买 3)当两类型企业产品成本之差c-co≥(b-co)/(1+r)时,非诚实型企业执行低质量战略、捞一把而 以短命告终·诚实型企业只要坚持高价位为销售p=b即可 4)当c-co<(b-co)/(1+r)时,非诚实型企业将在第1期提供高质量产品诚实型企业若泰然漠视 就有可能(概率1-xυ)被逐出市场,其对策分为两种情况:若c1-∞>(1--x1)b,则只能以非价格竞争反 击;若εr-co≤(1-x1)b,就必须实施始销优惠策略、变被动为主动·始销优惠折扣率k由高质量产品的预 期销售利润率、市场利率和生产成本差异程度三者共同决定,其值必须小于预期总销售利润率、同时令非 诚实型企业承受不了而退出市场 参考文献 [1][法]泰勒尔产业组织理论ⅣM]张维迎,等译北京:中国人民大学出版社,1997 [2] Milgrom P, Roberts J. Production, reputation and entry deterrence[j] Journal of Econom ic Theory,1982,(27):280-312 [3 Milgrom P, Rogerts J. Prices and advertising signals of product quality [j f Journal of Po litical E conom y,1986,(94):796-821 [4] Cachon P, Zi in H. Comp etitive and cooperative inven to ry po licies in a two-stage supp ly chain [J p M anagem ent Science, 1999,(7):937-953 [5]张守一:现代经济对策论Mp北京:高等教育出版社,1998 2 01995-2005 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co, Ltd. A rights reserved

...展开详情
img
  • 至尊王者

    成功上传501个资源即可获取

关注 私信 TA的资源

上传资源赚积分,得勋章
最新资源