2019年第二届中青杯全国大学生数学建模竞赛专科生组优秀论文1
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2022-08-03
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销售管理
摘要
该文中首先对销售情况进行分类统计，其次建立灰色预测。从多方面来考虑
销售情况，最后给出较为合理的销售管理方案。
问题一的求解中，主要使用 VBA 进行处理数据，把所给出的销售情况按照
每个季度和每个地区进行分类统计，使用 excel 进行预处理并通过其数据透视表
来整合数据。从年度进行分析，得知 2018 年相对于 2017 年呈现出了负增长。从
地区进行分析，在地区 2 销售情况相对于其他几个地区的销售情况较为理想，通
过 MT 渠道的方式进行销售情况最不理想。从季度进行分析，得到 2016-2019 年
销售情况均是第三季度最好。从 A、C、E 三大类产品进行分析，得出 E 产品所占
比例最大，高达 96%。
问题二的求解中，根据问题一中得到的 2016-2019 年每个季度的销售情况，
使用灰色预测 GM(1,1)对 2019 年第二季度的情况进行预测。得出该季度的销售
情况将达到 20167.05。
问题三的求解中，首先分析附件 5 的数据，再结合问题一的统计数据。分析
出调价与销售情况的关系，得出公司调价决策的优点是能够根据销售情况进行调
价，缺点是不能够调到最优价格。利用问题二中使用的灰色预测，预测了 2019
年后三季度的销售情况，再根据切比雪夫法建立等式
y = lim
=ে
b
并根据它制定了合理的销售管理方案，使得公司能有效的解决销售额下滑问题。
最后，对模型进行了优缺点分析。
关键词：Excel MATLAB 统计分析 灰色预测 VBA 编程
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