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通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的

主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务

流程等。我们模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之

间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所

学习的管理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的认识。

在一周的实训中，我们学习到了很多知识也有很多体会。我们小组团结一致

积极向上，虽然有过意见不合虽然有过激烈辩论但这些都是暂时的，决策之后

我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。

同时我们小组也存在着很多的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错

误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前

未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就具体分析一下我

们的失误之处。

一、分工不明确

分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着改变这一状况

但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的

职责，所以就导致组织混乱、执行不力等情况。研发主管考虑下一年的广告费、

生产主管计算采购费用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我

们小组一直都存在。每次做决策时，所有人都参加讨论，而且没有主次之分。

这样势必会影响 CEO 与负责主管的决策，甚至有时不是 CEO 拍板决定而是其

他人在决定策略。这种过分“民主”式的管理，必然会导致组织结构混乱激起小

组内部矛盾。

二、各岗位主管没有尽职尽责

首先，CEO 最失职。最为公司 CEO 应该对企业自身和外部环境有足够的了解，

以便做出成功的决策。但我们组 CEO 不清楚沙盘细节，不能够做到完全了解产

品研发、市场开拓、生产线购买等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决

策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清楚沙盘规则

的问题，而且没有完全掌握其岗位所需要记住的东西，例如：财务主管不知在

什么情况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道

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