聚美优品成功案例分析.doc
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2022-12-22
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聚美优品成功案例分析
80 后创业新贵，微博掀起“聚美体”模仿热潮
陈欧，80 后创业新贵，聚美优品 CEO 及联合创始人。16 岁留
学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台
Garena，并曾在 Google 等公司任职，26 岁获得美国斯坦福大学
MBA 学位。其一手创办的化妆品 B2C 网站聚美优品先后获得徐小平
天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内
注册用户超 300 万，总营业额突破 4 亿，书写了 80 后创业传奇。、
2010 年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其
新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄
的“为自己代言”的广告视频引起 80 后强烈共鸣，在新浪微博掀起
“聚美体”模仿热潮。
单日销售额达到 5 亿元的成功因素
一、错开同行发展之间的冲突
众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一
格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，
作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的
一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的
屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优
品的经营哲学，以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发，
是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而
聚美优品是以代理品牌为主的 B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网
是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽
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