电商行业成功案例分析
随着经济的发展,网络时代的到来,网上营销已经成为各企业不
可或缺的一部分。聚美优品当属电子商务中成功的一枚案例。
聚美优品的前身是团美网,中国第一家专业化妆品团购网站,也
是中国最大的化妆品团购网站。在 2010 年 9 月,为了进一步强调团
美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美
网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用 Jumei 全新顶级域名。
2011 年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售
化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C,打造另类的时尚
购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站
被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准
化,更容易吸引忠诚的客户。
聚美的成功因素:一是错开同行发展之间的冲突,众所周知,在
国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台,这其中乐蜂网算是最有
影响力的一位,作为起步比聚美优品早,资源比聚美多,名人效应比
聚美强的一个公司,对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一
个巨大的屏障,而聚美优品却能在它的影响力发展甚好,这就要归功
于聚美优品的经营哲学,以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌
的研发,是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模
式,而聚美优品是以代理品牌为主的 B2C,面对的群体也不尽相同,
乐蜂网是高端等知性女性,而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性,
双方虽同在美妆行业,但是冲突并不多。