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水泥市场调研报告范文_社会调研报告范文.docx
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水泥市场调研报告范文_社会调研报告范文.docx
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水泥市场调研报告范文
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04 年~15 年 9 月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06 年~15 年 9 月份市内四区土地成交总量分析
3.2017 年截止 9 月份市内四区出让土地详细信息
4. 2017 年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业:
1.1 水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状:
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略:
1、非商品砂浆水泥需求:
1.1、工程项目选择策略:
1.2、样板工程策略:
1.3、重大工程参与策略:
1.4、品牌竞争策略:
1.5 销售区域界定:
1.6 销售渠道界定:
1.7 工程项目信息收集渠道:
2.商品砂浆水泥需求:
2.1 销售区域:
2.2 销售渠道:
2.3 商品砂浆企业选择策略
2.4 促销策略:
2.5 赊销策略:
3.其他策略
3.1 大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2 参股商品砂浆生产企业策略
3.3 市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好:
由于我此前对水泥行业很不了解,经过最近一段时间的调查和学习,对水泥行业
有了进一步的认识了解,下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04 年~15 年 9 月房地产施工建筑面积与水泥用量
15 年现在已经 10 月,马上进入寒冷季节,10~12 月施工建筑面积的增长非常有限,
但与 07 年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量,即商品混凝土的水泥用量,计算依据为
C30 强度 42.5 号 350kg/方,占用量 30%;32.5 号 380kg/方,占用量 70%,单位建筑
面积需要混凝土为 0.5 方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量,根据上海经验,单位建筑面积需要
0.29/吨砂浆,大致需要水泥 40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量
的 3.4 倍。
2004 年大连本地水泥企业实际销售 598 万吨水泥,本市销售 504 万吨,出口 4
万吨,外埠销售 90 万吨,房地产水泥需求占 62.65%,是绝对水泥需求大户,依此
可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06 年~15 年 9 月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15 年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地
量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是 15 年 7 月份开始房地产开发明
显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进
入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.2017 年截止 9 月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源
局)
合计出让土地总量为 88.89 公顷, 合计建筑面积:210.4071 万平,大致混凝土需
要水泥 37.87 万吨,砂浆需要水泥 8.42 万吨,合计需要 46.29 万吨.这 16 个项目,
绝大部分 15 年没有开工,预计在 09 年开工,其中甘区 8 块,沙区 4 块,中山 2 块,
高心园区和西岗各一块,合计 16 块土地.
截止 15 年 9 月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止 15 年 9 月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4. 2017 年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工 6 个楼盘,中山和西岗各开工一个楼盘,合计 14 个楼
盘,合计建筑面积 170.19 万平。其中大部分工程砂浆水泥需求,体现在 09 年,
但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017 年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段:结构性需求和非结构性需求。商品
混凝土水泥需求,政府经过几年推散禁现的贯彻落实,已经完成全部供、需、控
的结构调整;商品砂浆水泥需求,随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实,供、
需、控的结构已经发生翻天覆地的变化,对水泥生产企业的销售,既是一个严峻
的市场考验,也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言,如何快速适应政
策变化,导致需求渠道变化带来的根本性影响来说,特别对老水泥销售人员是一
个严峻的挑战和考验,对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1 结构性需求阶段:商品混凝土对水泥的需求,约占房地产水泥需求的 82%
商品混凝土水泥需求,全部集中在搅拌站,大连市合计有 72 家搅拌站,2007 年
市全行业销售混凝土 1159 万方,合计使用水泥 400 万吨多一点,大连四区搅拌
站多集中在甘区,其中最大的是彤阳建材 07 年销售 60 万方,15 年预计销售 100
万方,大约用水泥 37 万吨,主用水泥为五岛其次为小野田和金山,第二是金广
集团的金和,主用水泥为金山,第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角
度说,这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中,按照我公司的分
工是商品混凝土管理部负责。
5.2 非结构性需求阶段:砂浆对水泥的需求,约占房地产水泥需求的 18%
5.2.1 政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要:
1、禁现要求:
1.1 自 2017 年 8 月 1 日起,凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程,禁
止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。
1.2、自 2009 年 7 月 1 日起,凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规
划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。
1.3、自 2010 年 7 月 1 日起,凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市
规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程,应开展采用商品砂浆试点的工
作,具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程,禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、
水泥等。调研报告范文
根据通知要求,中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求,从销售角度需
求主体发生变化,由原来的建筑商需求,改为商品砂浆生产企业需求,其他区域
暂进入过度阶段,虽然目前没有完全禁现化,但是完全商品砂浆生产企业需求,
只是时间问题。
5.2.2 大连商品砂浆生产企业目录
截止到 2017 年 8 月 4 日,已经备案的企业有 16 家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
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