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地产培训项目战略与定位PPT课件.pptx
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设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%
销售
销售总结
项目策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
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销售前项目服务流程
产品定位及创新;
服务前提:
基本经济指标确定
世联服务:
市场研究;
客户研究;
发展战略建议;
项目定位
;
阶段目标:
项目市场定位;
为设计
提供物业发展建议
物业亮点设计建议;
服务前提:
进入方案设计阶段
世联服务:
总体规划建议;
户型平面建议;
产品创新深入
建议;
建筑细部建议
;
阶段目标:
确定最佳方案
服务前提:
定位与产品确定
世联服务:
总体营销推广策略;
形象定位;
卖场、展示规划;
推广计划
;
阶段目标:
确定销售目标
销售目标确定;
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销
售
服务前提:
达到执行报告要求
世联服务:
销售人员培训;
销售资料准备;
………
阶段目标:
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位;
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页
定位的思路与流程
第
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定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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共
42
页
目
标
构建问题
选择模型
战略与定位
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