网络营销4P策略实用
网络营销理论是指在网络环境下，企业为了达到营销目标而采取的一系列策略和手段。网络营销可以分为四个方面：产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
一、网络营销产品策略
产品策略是指企业为了满足消费者的需求而提供的产品或服务。网络营销产品可以分为实体产品、软件产品、虚体产品和服务等。
1. 什么是产品？
产品是指企业提供的有形或无形的东西，可以满足消费者的需求和愿望。
2. 一个完整意义的产品应该包含哪些层次？
一个完整意义的产品应该包含核心产品、形式产品和扩展产品三个层次。
3. 传统产品三层次
传统产品三层次包括核心产品、形式产品和扩展产品。核心产品是指产品的本质和核心功能，形式产品是指产品的外形和包装，扩展产品是指产品的附加服务和功能。
4. 网络营销产品的分类
网络营销产品可以分为实体产品、软件产品、虚体产品和服务等。实体产品是指有形的产品，软件产品是指数字化的产品，虚体产品是指无形的产品，服务是指企业提供的非物质性服务。
5. 产品选择策略
什么样的产品适合在网上销售？首先，日常消费品和服务等无形产品适合在网上销售。其次，易于标准化的产品和品牌知名度高的产品也适合在网上销售。此外，电脑软硬件产品、知识含量较高的产品、不便现实咨询产品和创新独特的新产品也适合在网上销售。
二、网络营销定价策略
定价策略是指企业为了达到营销目标而采取的定价方式。网络营销定价策略可以分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等。
1. 定价应考虑的因素
定价应考虑的因素包括需求因素、供给因素、供求关系、竞争因素和社会因素等。需求因素包括市场需求规模、消费者的消费心理、感受价值、收入水平和对价格的敏感程度等。供给因素包括企业产品的生产成本、营销费用等。供求关系包括供大于求、供不应求等。竞争因素包括竞争对手的定价策略等。社会因素包括政府的政策法规等。
2. 定价目标
定价目标包括维持企业的生存、销售额最大化、获取当前最高利润、市场占有率最大化和应付和防止竞争等。
3. 定价方法
定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等。成本导向定价法是指根据产品的生产成本来确定价格。需求导向定价法是指根据消费者的需求和偏好来确定价格。竞争导向定价法是指根据竞争对手的定价策略来确定价格。
4. 网络营销定价特点
网络营销定价特点包括全球性、低价位定价和顾客主导定价等。全球性是指网络营销可以覆盖全球的市场。低价位定价是指网络营销可以提供低于传统营销的价格。顾客主导定价是指消费者可以根据自己的需求和偏好来确定价格。
5. 网络营销定价策略
网络营销定价策略包括低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略和拍卖竞价策略等。低价定价策略是指提供低于竞争对手的价格。定制生产定价策略是指根据消费者的需求和偏好来生产和定价产品。使用定价策略是指根据消费者的使用情况来确定价格。拍卖竞价策略是指通过拍卖来确定价格。
三、网络营销渠道策略
渠道策略是指企业为了将产品或服务从生产者转移到消费者所采取的通路或路径。网络营销渠道策略可以分为直接渠道和间接渠道等。
1. 什么是营销渠道？
营销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通路或路径。
2. 营销渠道的类型
营销渠道的类型包括直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道和窄接渠道等。直接渠道是指生产者直接销售给消费者。间接渠道是指生产者通过中间商销售给消费者。长渠道是指生产者通过多个中间商销售给消费者。短渠道是指生产者通过少数中间商销售给消费者。宽渠道是指生产者通过多种销售方式销售给消费者。窄接渠道是指生产者通过单一销售方式销售给消费者。
3. 中间商的作用
中间商的作用包括物流功能、交易功能、促销功能、提供劳动专业化与分工、克服差异、了解市场信息和降低企业风险等。
4. 网络营销渠道的特点
网络营销渠道的特点包括全球性、低成本、快捷、高效和灵活性等。全球性是指网络营销可以覆盖全球的市场。低成本是指网络营销可以降低营销成本。快捷是指网络营销可以快速地将产品或服务传递给消费者。高效是指网络营销可以提高营销效率。灵活性是指网络营销可以根据消费者的需求和偏好来调整营销策略。
