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第5章-网络营销策略.ppt

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第5章-网络营销策略.ppt

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第5章网络营销策略

学习目的：

了解产品的基本概念，产品分类和产品策略

了解品牌的含义和作用，品牌效应

了解企业定价的目标和影响定价的因素

了解营销渠道的性质和作用，以及特点

了解的促销的基本方法，促销特点，促销策略

了解服务产品的基本特征和服务营销的基本概

念

引例

苏宁电器公司的网络营销策略

：

4P策略：

网络销售的两种模式：

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

总站模式

分站模式

1 产品策略

产品概述

网络环境下的产品分类

网络环境下的产品策略

产品概述：产品的概念

产品概念

必须要能满足一定的需求

必须能较好地满足需求

必须实现较高的价值

产品概念的扩展和延伸

一切具有价值的人物、场所、组织、技术乃至思想，只

要人们对其有支付代价的需求，就可纳入产品的范围

产品整体概念

三个层次：产品核心；产品形态；产品附加利益

五种需求产品：核心利益产品；基本产品；期望产品；

扩展产品；潜在产品

产品概述（续）：产品组合

产品组合概念

指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组

合或结构，即企业的业务经营范围

优化产品组合

是分析、评价和调整现行产品组合的过程

产品组合策略

扩大产品组合

缩减产品组合

产品线延伸策略

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