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[案例][策划][调研]-
关于在 xx 市建立宝马汽车销售 XXXX 的
可行性报告
凭借着南博会的春风,xx 市的汽车市场也迎来新的发展机遇,
第六届广西汽车大型交易会未展先热,组委会连日来不断接到广大消
费者、经销商打来的 XXXX,咨询有关车交会的事宜。实际上,历年
来的车交会都受到了广大消费者、经销商的极大关注。随着社会经济
的发展,居民生活水平不断提高,购车,已经列进了很多家庭的计划
表,广西的汽车消费渐入佳境。培育消费环境,繁荣广西汽车市场是
厂家、经销商和消费者三方的共同目标。这昭示着 xx 的汽车销售将
会迈上一个新的台阶,而在此基础上,广西中鼎房地产 XXXXXXXX 把
握有利时机,已经不仅仅局限于在房地产方面有所作为,为了更好的
拓展 xx 市场,紧跟时代的步伐,在新的经济形式下利用各种方式使
企业发展壮大,中鼎 XXXX 将在 xx 市建立宝马汽车的销售 XXXX,发
掘新的市场潜能,从而促进各个项目的开发与销售,增强企业的竞争
力。
一、项目背景
1、xx 地理优势和经济发展状况
xx 的地理优势: xx 的地理位置优越,其属南亚热带季风气候,
光热丰富,雨量充沛,终年适宜植物的生长,被誉为中国的“绿都”。
处于我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,是环北部湾沿岸的重
要经济中心,面向东南亚、背靠大西南,东临粤港琼、西接印度半岛,
[案例][策划][调研]-
具有得天独厚的区位优势和地缘优势,是华南沿海和西南腹地两大经
济区的结合以及东南亚经济圈的连接点,是新崛起的大西南出海通道
枢纽城市,具有“两近两沿”的特点。
经济发展状况:改革开放以来,广西的经济发展较快。“九五”
时期全区国内生产总值实现了年均8.1%的较快增长,经济实力增
强,经济质量和效益明显提高。财政收入年均增长10.5%,实际
财力五年累计增长1.14倍。
在此基础上,广西明年将继续推进一批重大项目开工:产业发展
方面,将重点推进桂西氧化铝一期工程、平果铝电解铝二期工程、平
果铝氧化铝三期工程、北海林浆纸一体化、钦州林浆纸一体化、东风
柳汽轻型乘用车、柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设;基础设
施和基础产业建设方面,将重点推进洛湛铁路广西段、黔桂铁路改造、
钦州港10万吨级航道扩建工程、桂林至梧州高速公路三个路段、坛
洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田阳军民合用机场、xx
机场飞行区扩建一期、长洲水利枢纽、钦州电厂、防城电厂、贵港电
厂等项目开工建设。
此外,广西将开展 “百企入桂”活动,这是广西招商引资工作
的品牌工程,已成为广西发展民营企业的新亮点。2003 年,广西多
渠道引进外省民营企业到广西考察,吸引了越来越多国内知名民营企
业和上市 XXXX 前来投资,其中包括安徽海螺集团、中国恒基伟业集
团、北京汇源集团,黑龙江完达山乳业、浙江万向集团、深圳成博数
码、中国连五洲集团、浙江惠明集团、北京帝恒集团、中民企业集团、
[案例][策划][调研]-
四川新希望集团等大 XXXX 大企业。
南博会的召开,也将给 xx,甚至整个广西带来更多的发展机遇
和挑战:广西市场更大,壁垒更少,关税更低。中国——东盟自由贸
易区建成后,广西将会形成 3 万亿到 4 万亿美元的 GDP 总量,贸易总
额达 1.2 万亿美元的经济区域——这是世界上人口最多的自由贸易
区,也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区;在 10+1 进程中,xx
作为广西的首府,更是广西形象的代表。中国——东盟博览会花落 xx,
更使 xx 的区位优势得到了全国人民的认同。xx 的定位更为国际化,
将会充当“经济走廊”的重要角色。
在这样的大环境之下,今年广西汽车工业的发展重点已确定,其
思路是要引进资金、扩大开放、支持三大汽车在广西发展,据悉,2004
年广西要力争实现年产汽车 32 万辆,销售收入 170 亿元,车用燃机 50
万台;零部件年销售收入 60 亿元,同比增长 20%。
2、 宝马 XXXX 是具有世界声誉的汽车企业
宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马 XXXX 创建于 1916 年,总部设在幕尼黑。80 年来,它由最初的
一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全
球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车 XXXX 前
20 名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马 XXXX 的全称是"Bayerische
Motor en Werhe AG",BMW 就是这三个单词的首位字母缩写。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,其业务遍及全世
界 120 个国家。1997 年生产各种车辆 120 万辆。宝马汽车主要有 3、
[案例][策划][调研]-
5、7、8 系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前,宝马正处于事业兴盛时
期:欧宝和福特汽车 XXXX 购买它的 6 缸柴油发动机;劳斯莱斯集团
不仅采用它的 12 缸发动机及电子设备,还与其共同研究生产新的航
空发动机;1994 年宝马集团收购了英国陆虎汽车 XXXX(RoverGroup);
1998 年,宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌;宝马在美国南卡罗
来那州的新厂也落成投产,这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马 XXXX 历来以重视技术革新而闻名,不断为高性能高档汽车
设定新标准。同时,宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安
全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其 FIRST(整体式道路安
全系统)为 XXXX 赢得了声誉。
宝马 XXXX 致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。
1994 年 4 月,宝马 XXXX 在北京设立了代表处。
3、宝马汽车销售业务符合 XXXX 的战略发展
随着旗下各个品牌销量的增长,宝马集团以全新的销售纪录为
2003 年画上了一个完美的句号。宝马集团全年共交付 BMW 和 MINI 汽
车逾 110 万辆。在中国大陆市场,宝马也取得了历来最好的销售业绩:
2003 年,共有 18445 辆 BMW 品牌汽车交付到客户手中,比去年同期
相比增长了 176%之多,其中售出 7 系列轿车 7109 辆。同时,交付 MINI
品牌汽车 234 辆。
宝马 XXXX 打算在今后5年内扩大各种系列宝马车的生产。目前,
宝马 XXXX 在14个国家拥有22个生产基地。仅在去年,XXXX 在工
厂扩建方面的投资就达到34亿欧元。各 XXXX 之间协作的基本思想
[案例][策划][调研]-
是,每种型号的宝马车都能在任何一个工厂生产,每个工厂至少能生
产两种型号的宝马车,这样的话,如果需求额外增加,其他工厂也能
参与生产,这将会保证工厂达到最理想的开工能力。
目前为止宝马在我国的代理商数是 23 家,现在广西现有的宝
马代理商只有两家——广西达利汽车销售有限 XXXX 和 xx 中达进口
汽车服务有限 XXXX。很显然这样的数字还远远不能满足宝马要提供
大销量的需求,现在宝马 XXXX 对新的代理商的评估程序已经接近尾
声,还有一些未确定的事情已经基本得到落实,XXXX 希望在中国能
很快把代理商数加到 40 个左右。
在宝马集团取得如此良好的销售业绩上,我们通过建立宝马汽车
销售 XXXX,不仅可以为将来更好的进行企业融资,拓宽我们 XXXX 的
融资和投资渠道,转移一部分开发房地产所带来的风险,也可以学习
到宝马 XXXX 现代化的企业管理制度,从而完善 XXXX 现有的制度。
现阶段,XXXX 的工作方向开始转向了中鼎长湖走廊商铺的销售
和凤岭万象东方商务楼的开发上,走的是高中档路线,如果建立宝马
XXXX 销售 XXXX,不仅可以结合现在的项目开展营销战略,互相结合
互相补充,从而拓宽我 XXXX 在房地产和汽车销售上的渠道,一举两
得。此外,就我们自身的能力而言,也积累了大量市场营销人才和管
理人才,充足的专业人才为本项目的开展提供了丰富的人力资源。
我们具有重大项目的投资能力。几年来中鼎 XXXX 的良性发展为
今天的投资奠定了基础,并且我们就此项目已经达成协议,资金方面
也将会得到充分保障。
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