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金融营销活动策划方案

金融营销活动策划方

案做好金融营销市场，汲取更多的客户，把潜在客户转为主

要客户。扩大市场的影响力，提升市场地位。以下是东星资源 XX

为大家细心整理的金融营销活动策划方案，欢迎参阅。

金融营销方案 1

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括 XX 上银行，小

额贷款卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮

政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范

围。

二、营销环境分析：

〔一〕、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的

经济政治冲突、问题。GJ 的治理为我国居民保证了银行的信誉，

使我国居民更放心地参加 XX 上银行的交易活动，支付宝卡通也

有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款

卡的进展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来

了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更

加关注环保问题。为贯彻科学进展观，坚持走“可持续进展〞道

路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案〞，这是一个有效

的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际

金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，ZG 的经济也有着重

大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场

不断进展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对

银行的支持照旧强劲。XX 上交易、鼓舞创业，这些都对国经济

的进展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的

涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在 ZG 开设了

分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些

银行造成相当的力。我们的银行业必需开发新的进展空间，因此

在此时我们开始了 XX 上银行，小额贷款卡，低碳信誉的进展之

路。

5.人口环境：20--年 1 月 16 日，ZG 互联 XX 络信息中心〔CNNIC〕

公布《第 29 次 ZG 互联 XX 络进展状况统计报告》。报告显示，截

至 20--年 12 月底，ZGXX 民规模突破 5 亿，到达 5.13 亿，全年

新增 XX 民 5580 万报告显示，ZGXXXX 民规模到达 3.56 亿，同比

增长 17.5%。随着 XX 络的普及和广泛应用，XX 上银行、支付宝

卡通这样的新兴交易平 XX，会得到更多人的 XX 睐。另外，人口

问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，

小额贷款能更加表达其优势性。

〔二〕金融产品 SWORT 分析

1.优势

〔1〕信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市

场，邮政银行与地方政府和客户关系紧密，对辖区内经济、社会

等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。

〔2〕政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的

投入和政策优惠。银行以支持“三农〞和地方经济进展为己任，

原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

〔3〕环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市

化进程的推动。

〔4〕自身优势。改革开放以来，我国金融业进展很快。在

整个金融机构组织体系中，中小型银行是进展最为快速、最具活

力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其

作用不容小觑。中小银行业务规模进展的快，经济效益良好，经

营范围渐渐扩大这是企业自身的进展优势。

2.劣势

〔1〕知名度。大量的走访、问卷、XX 等形式的调查说明，

广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，

也会导致邮政银行不能成为首选。

〔2〕认知度。临汾邮政银行于 20--年 3 月正式开业，市

场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多

市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信誉社〞的水平，

对于从“邮政储蓄到“商业银行〞的转型并不了解。

〔3〕形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户

量身定做出独特化、差异化的产品，没有准时更新新颖地吸引顾

客的业务。

〔4〕员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工

整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。

〔5〕服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到

位。

3.机遇.

〔1〕.在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份

额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更

多的人了解并接触到相关的金融产品。

〔2〕.政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的

进展空间。

〔3〕世界生态环境日益恶化，进展低碳经济已成为全球共

识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济进展的必由

之路。在低碳经济背景下，ZG 商业银行应主动应对，正视经济

转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，主动参加 ZG

碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳

经济新格局的挑战。

〔4〕.近些年，ZG 银行业取得了飞速的进展，在经济全球

化形势下，ZG 银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行

经营带来的机遇；经济进展模式的改变对商业银行带来的机遇；

另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资

方向，商业银行要在企业进展模式改变的过程中，不断查找新的

核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来

会有更好的前景。

4.威逼

〔1〕.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

〔2〕.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争

更加激烈

〔3〕.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受

到限制。

〔三〕、市场竞争分析

〔1〕.我国商业银行是 GJ 经济进展的重要支柱，金融宏观

调控的市场基础，GJ 经济中起着举足轻重的作用。在经济全球

化和金融一体化加速进展的今日，我国商业银行将越来越受到外

资银行及全球经济危机的多层冲击。

〔2〕.国有商业银行在我国金融体系中居肯定垄断地位，使

中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必定出现不

正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市

场份额缺乏，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现

了三大病症：自有资金比例严峻缺乏；信贷资产质量低下；业务

品种单一，盈利水平低下。如何准时改善中小银行的生存环境，

妥当、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

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