电商行业“双十一”专题报告：成交额增速符合预期，四大边际亮点引人注目-1112-东兴证券-15页.pdf

2019年电商行业“双十一”活动专题报告深度分析 电商行业在每年的“双十一”活动中都会迎来一场声势浩大的促销大战，今年同样不例外。各大电商平台均展现出了卓越的销售成绩，并且在竞争中不断推陈出新，呈现出四大边际亮点，即新供给、新市场、新场景和新消费方式。以下是针对这四大亮点的详细解读及分析。 新供给：电商平台的反向定制（C2M）模式，提升了产品附加值 在“双十一”期间，电商平台展现了对新供给模式的重视，特别是反向定制（C2M）模式的推动，通过大数据与技术的深度结合，为品牌企业提供了精准的市场研究、产品定制研发、设计与渠道布局等服务。这不仅丰富了产品线，也显著提升了产品附加值。新品发布的速度和频率也有所增加，成为展示品牌力和生命力的关键。例如，通过数据分析来预测市场需求，并结合个性化需求反馈给生产企业，快速推出符合消费者喜好的新产品。 新市场：电商平台向“五环外”下沉市场的拓展 随着一二线城市的市场竞争日趋饱和，电商平台的目光逐渐转移到了“五环外”的下沉市场。通过各种营销策略和手段，电商平台如京东、阿里、苏宁等加大了对三线及以下城市的渗透力度。与此同时，拼多多的百亿补贴策略有效吸引了二线城市的中低收入消费者，其影响力在这些市场中得到显著增强。 新场景：内容型电商与互动新玩法提升购物体验 今年的“双十一”不仅仅是一场购物活动，更是技术与内容创新的试验场。淘宝直播、抖音直播等平台的兴起，为消费者带来全新的购物体验。通过与网红、明星、达人的互动，消费者能够获得更多的产品信息和购买建议，提高了购物的趣味性和便捷性。此外，电商平台通过游戏化营销，如阿里的“盖楼”活动，以及苏宁“场景引力”全场景打通的策略，增加了用户粘性，促使消费者在平台内实现多场景下的消费体验。 新消费方式：消费贷款、分期免息和支付补贴等手段刺激消费 为了吸引更多的消费者参与“双十一”活动，各大电商平台推出了多种新型消费方式。消费贷款、购物分期、支付补贴等优惠措施极大地降低了消费者的购买门槛，尤其是对于寻求低价商品的消费者来说具有很强的吸引力。天猫和京东等传统电商巨头通过优惠活动吸引了大量用户，而拼多多则通过补贴策略显著提升了市场份额，尤其是吸引了更多的一二线城市用户。 投资策略与前景展望 在投资策略方面，报告建议关注阿里巴巴和拼多多这两大平台。阿里巴巴通过其在电商领域的主导地位，以及新品发布和下沉市场战略的积极布局，保持了快速增长。而拼多多则通过有效的补贴策略，成功提升了在一二线城市的市场份额。两个平台都展示了强大的市场竞争力和创新力，为投资者提供了丰富的行业洞察。 综合而言，2019年的“双十一”无疑证明了电商平台对于创新的不懈追求，无论是从供给端的创新、下沉市场的拓展，还是新场景的创造和消费方式的变革，都深刻地改变了消费者的购物习惯，并为整个行业的发展带来了新的活力。对于未来的电商行业来说，创新和变革将仍旧是驱动行业持续增长的关键动力。而对于投资者而言，深入理解这些变化背后的逻辑，将有助于更好地把握行业机遇。