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二、广告计划的编拟要点
1.把握定位原则
(1)定位所提及的事项,不必再编列于计划书内。
(2)若计划书的分送单位较多,或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件
记载。若须具体的提出市场目标或广告目标,则应将其要点列出。
(例)①市场目标
(1)0 万(增加率 25%)。
(2)市场占有率 30%(增加率 5%)。
②市场战略
(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
(2)在 10~12 月的旺季实施销售战计划。
③托办事项
(1)1997 年 10 月~1998 年 9 月年度广告计划提出。
(2)1997 年 10 月~1997 年 12 月销售战计划提出。
2.如何提示广告目标
(1)应在计划书的某一部分提及广告对 Marketing 策略的功用。
(2)假若广告效果可利用计量方法预测,则应将广告目标予以数字化。(例-A)
(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时,可运用以往经验大略预测,但
也应将广告目标予以数字化。(例-B)
(4)在无法以计量方法预测广告效果时,则可利用文字将广告目的加以叙述。
(例-C)
(例-A)广告目标(目标 30~40 岁女性)