如何评估付费会员项目价值？这个方法免费送给你.pdf
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2024-03-12
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编辑导语：在渗透式项目中，往往需要通过测试对照来支撑运营快速决策，那么哪一种测
试对照才是科学有效的呢？本文从全量的 AB 测试对照的局限性出发，提出了一种全新的
付费会员对照评估方法，一起看看吧。
一、现状问题
随着业务的发展，我们发现 AB 测试的全量对照存在较大的局限性，比如在渗透式项目这
种场景下，由于项目前期渗透率较低，通过全量的 AB 测试对照往往会导致整体增量价值
不高，无法支撑运营快速决策是否可以持续投入项目。
什么是渗透式项目？
渗透式项目是特指在运营周期内，可预见性地无法快速达到高用户渗透率的产品，例如付
费会员、积分等。它往往跟常规的 AB 测试中文案调整、UI 优化等元素对实验组用户可以
100%影响的项目相对。
二、解决方案
根据翻阅行业内的相关资料，笔者无法在行业内找到已经落地的可行的解决方案，于是沿
着这个问题进行思考。
解决这个问题的核心点在于：
找到渗透节点的用户的对照组，对比两类用户的用户价值数据。
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