要不要做付费会员？我整理了一份自检清单.pdf
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2024-03-12
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编辑导语：在市面上的很多软件都有会员的选择，最常见的就是视频软件的会员和购物软
件的会员；有了会员能够享受到更多的专属福利，这让很多人选择了开通会员；本文作者
整理了一份自检清单，到底要不要做会员？
一、怎么判断一个产品适不适合做付费会员？
前段时间因为工作原因需要思考一个问题：怎么判断一个产品适不适合做付费会员？
过程中我调研了市面上部分付费会员产品，发现付费会员的模式并不是固定的，但成功的
案例有些共通的特点，这些特点组成一套参考坐标系，可以辅助其他产品判断适不适合付
费会员模式，为此我列了个自检清单。
先铺垫下背景，这两年付费会员话题热度不断攀升，总结下来主要有三个方面的表现：
1. 付费会员用户渗透率和收入规模屡创新高，线上付费会员商业模式的可持续性不断得到
验证
以视频行业为例，爱奇艺 2019 年 Q4 财报显示付费会员数量达 1.07 亿，会员服务收入达
37 亿，占比首次高于 50%，已经成为爱奇艺当前的第一大收入来源。腾讯视频后来居上
，在 2020 年 Q2 付费用户数也达到了 1.14 亿，一跃成为国内第一。
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