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付费会员体系中福格行为模型分析.pdf
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付费会员体系中福格行为模型分析.pdf
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之前分享过会员相关的文章《体验分析:电商付费会员全链路体验流程的设计思考》,主
要还是侧重于产品设计层面,感兴趣的朋友可以看一下。在体验设计中,我们可以通过福
格行为模型更加深入的理解用户行为发生的原因,或者寻找到用户在行为过程中的影响因
素,帮助我们更好的完成产品优化和体验提升,最终达到商业目标。
一、福格行为模型
1. 行为三要素
福格(Fogg)将人的行为拆解为动机、能力和触发条件三个要素,认为只有当三个要素
同时满足时行为才会发生。可以表示为 B=MAT,其中 B(Behavior)是行为,M(
Motivation)是 动机,A(Ability)是能力,T(Triggers)是触发。
举一个简单的例子,你看到朋友圈有人分享了水果的购买链接,最终你也下单购买了。这
其中包含的动机、能力和触发分别是什么呢?
动机就是对水果的渴望,能力就是有时间,有金钱购买商品,而好友的朋友圈则是对购买
行为的触发。
1)动机
所谓动机,就是行为的出发点。动机可以分为 3 个类别:感觉、期待和归属感。
2)能力
有了足够的动机之后,用户还必须要有能力来完成行为。能力包含了以下 6 个方面。
前 4 个方面比较好理解,我们就不过多的解释。
社会偏好指的是社会方面的共识、公序良俗,约定俗成的认知或是从众心理等。例如购物
过程中讲究“一分钱一分货”,用户对特别低价的商品,反而会有一定的防备心理。
非日常指的是会改变用户习惯或者认知的行为。例如山姆会员店需要用户先付费办理会员
卡后,才可以购物。这对国内用户来说就是一种非日常的购物方式,会产生较大的行为阻
力。
3)触发条件
触发就是行为的刺激点,引导用户行为的发生。在上瘾模型中,触发可以分为内部触发和
外部触发。
在产品设计中,我们希望能够实现用户自主的内部触发,比如每天 7 点钟,用户都能主动
打开到蚂蚁森林收取能量。当你拿起手机时,会不由自主的打开微信。但是很多时候我们
都无法唤起用户内心的触点,只能依靠各种外部触发。例如购物过程中常见的各种促销活
动的广告位,或者优惠券即将过期的提醒等。
2. 行动曲线
三者的关系是什么呢?
动机、能力以及触发条件会构成一条行为曲线,用户的动机越强,行为过程中要求的能力
越简单,加上特定的触发情景,用户完成行为的几率也就越高。
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