问题场景:某大型售后连锁服务商,同时承接厂商、企业、个人的服务需求,由客服接需求以后生成工单,分配给自营的服务点或外包的服务商,上门完成服务。
现在已定下,北极星指标是:实际完成工单件数,问:如何做进一步落地分析。
数据落地的常见错误
很多同学一看到问题,就说:老师,这题我会!工单=需求数*转化率嘛,既然要提高完成工单件数,那要做的就是,把需求数和转化率两个指标:
搞高!
所以数据落地的方式,就是:
一要多签厂商客户
二要多签企业客户
三要做大个人流量
四要提高客服效率
五要加强上门管理
六要提升师傅技能
你看,这建议多具体,多落地……
额……
首先,这么说确实没错,确实这些指标要搞高,确实这六条都是建议,问题是:这些都是正确的废话,即使不做数据分析师,大家也“早就知道了”,那肯定要搞高呀,还能搞低不成。
从数据推导业务落地行动,核心是:轻重缓急。通过数据分析找到哪里是重点,哪些是辅助,这才是数据计算的价值。如果不加计算,那人人都知道这也要加强,那也要加强。
第一步:梳理业务流程
想落地第一步,就是停止在数据层面坐而论数