销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、 目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司
和个人双赢局面。
二、实施:
1、销售人员入职后,可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、
岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。
2、1-4 等级参照销售员考核细则,由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。5-6 等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总
经理)对销售经理(第 5 级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第 6 等级)进行季度考核。
三、管理标准:
1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员
进行业绩考核。
2、销售人员行为考核:
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表 2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报
告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜
访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。