销售管理制度--销售部管理流程及销售提成_公司管理制度.doc资源-CSDN文库

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销售部管理制度

第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定

本制度。

第二章细则适用于销售部全体员工

第三章销售部组织框架及岗位职责

第一节销售部组织框架

销售总监恭

恭敬敬敬 2

销售一部

经理（李翔）

高级销售代表

销售部二部

经理

销售部内勤

销售代表（贾宁

宁

销售代表

高级销售代表

销售助理

销售代表

销售代表

2

第二节销售部岗位职责

1．销售总监岗位职责

岗位名称

销售总监

姓名

直属上级

总经理

直属下级

销售部经理

晋升方向

/

轮换岗位

/

职位概要

规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。

1． % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；

2． % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推

动公司销售系统管理的规范化；

3． % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过

程，完成销售任务；

4． % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市

场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售

任务；

5． % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

6． % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

7． % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

8． % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调

查；

工作内容

9． % 总经理交办事宜。

任职资格

教育背景:

◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；

培训经历:

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、

财务管理等方面

的培训。

经验:

◆8 年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧:

◆ 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆ 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业

市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

◆良好的口头及书面表达能力。

态度:

◆ 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

◆ 有良好的团队合作精神，有敬业精神；

◆ 高度的工作热情，良好的团队合作精神；；

◆ 较强的观察力和应变能力。

工作条件

工作场所: 办公室及出差

环境状况：舒适，经常出差

危险性：基本无职业病危险。

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