数码广场招商推广策划案.doc

【数码广场招商推广策划案】 本策划案针对的是数码广场的招商推广问题，核心在于解决在高科技快速发展的背景下，如何有效吸引商家入驻并确保商业项目的成功运营。文档中提到的数码广场——哈客来数码广场，是##市万江区的一个综合性电脑卖场，由##哈客来集团投资建立。然而，在初期的招商工作中，尽管投入了大量广告费用，但铺位出租率却低于预期，面临招商困境。 策划案分析了问题的关键点： 1. 定位与价位问题：哈客来数码广场最初定位为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性电脑卖场，但其租金定价过高，远超目标客户群体（商家）的心理接受价位。市场调研显示，商家可接受的租金大约在每平方70-80元，而实际定价超过每平方100元，加上高额的物业管理费，使得租金负担过重。 2. 地段与人流问题：虽然数码广场位于政府支持的商业区规划之中，但万江区的经济发展水平和消费能力相对较低，离市中心较远，尚未形成成熟的消费商圈。因此，即使政府有发展计划，也需要时间培育市场，缺乏人流意味着缺乏现金流，这对于商家来说是无法承受的风险。 3. 招商与经营思路：初期采取的“先到先得”策略导致部分无经验的投资者占据优质铺位，而真正的品牌电脑商家因为无法获得理想位置而选择放弃。这种做法忽视了预留优质单元以吸引关键租户的重要性。 针对这些问题，策划案提出了以下策略： 1. 调整定价策略：依据市场调研，适当降低租金和物业管理费，使之更符合目标商家的承受能力，以提高吸引力。 2. 培育市场：加强与政府合作，共同推动万江区的商业发展，同时开展营销活动，提升区域人气，引导消费者前往购物。 3. 精细化招商：改变“先到先得”的招商策略，预留一部分黄金铺位，优先吸引知名品牌和有实力的商家入驻，以带动整个商场的档次和影响力。 4. 创新营销手段：利用多元化的广告渠道，结合线上线下活动，提升数码广场的知名度和品牌形象。 5. 提供增值服务：提供商家培训、经营指导等服务，帮助新入驻商家适应市场，降低经营风险。 6. 长期规划：制定长期的商业发展计划，包括定期举办电子产品展销会、技术研讨会等活动，持续提升数码广场的行业地位和市场竞争力。 通过这些策略的实施，有望扭转哈客来数码广场的招商困境，实现其作为综合性电脑卖场的长远发展。