数码广场招商策划案.doc

【哈客来数码广场招商策划案】是一个针对商业地产项目的策划案例，主要讲述了如何解决招商困境并提升招商成功率的故事。在2001年，哈客来数码广场面临着招商率低、开业时间紧迫的问题。策划团队在接手后，通过深入分析发现广场存在定位不清、价位过高、地段不佳、招商策略不当以及广告投放无效等问题。 哈客来数码广场的定位与价位问题是阻碍招商的主要原因之一。广场最初设想为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性电脑卖场，但投资者过于强调设施投入，导致租金过高，超出目标客户群体的接受范围。市场调研显示，消费者更倾向于每平方70-80元左右的租金，而哈客来的租金达到100多元，加上物业管理费，远超市场预期。 地段选择对数码广场的吸引力至关重要。哈客来位于东莞市万江区，该地区经济发展和消费能力一般，尚未形成成熟的消费商圈，且距离市中心较远。尽管政府有计划发展该区域，但缺乏对消费者的培养，导致人流不足，直接影响招商。 再次，招商策略和经营思路存在问题。初期采取“先到先得”的措施，吸引了缺乏经验的投资者，而真正有实力的品牌电脑商家因找不到理想位置而放弃。此外，广场缺乏长远的经营规划，未能提供让投资者看到可持续盈利的方案。 第四，广告策略失误。哈客来盲目选择了公交车车身广告，尽管公交广告在东莞较为有效，但由于投放不当，六台公交车在众多线路中难以引起关注，广告传播效果大打折扣。 然而，哈客来数码广场并非无懈可击，其拥有近1000平米的音乐喷水广场和4000平米的停车场，是其他电脑卖场无法比拟的优质配套设施。通过对东莞市其他主要电脑卖场的分析，如东日电脑城、天源电脑城和全球电脑城，可以借鉴它们的成功或失败经验，比如天源电脑城位于市中心，拥有良好的基础设施和配套设施，从而吸引中高收入阶层。 总结来说，哈客来数码广场成功提升招商率的关键在于调整定位，合理定价，优化招商策略，结合地段优势，改进广告投放，同时制定可持续的经营策略。通过这些改进，哈客来最终在短短两个月内实现了80%的招商率，证明了深度策划和精准策略的重要性。