房产中介网络营销存在问题以及解决方案.doc
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2022-07-14
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房产中介网络营销现状,如何做好网络营销
现在我国的房产中介行业以中小型企业居多，大部分的中介公司的发展还不是完善，没
有一整套具体可行的发展方案.很多的中介公司都是摸着石头过河，看看哪种方式发展的好
了就改变企业的发展方向，这也是为什么我国的中介行业发展还是那么滞后。互联网时代,
传统的房产中介行业看到了互联网带来的商机，想要借助网络营销带来更多的业绩,但是又
不知道如何做？不知道如何把自己的业务拓展到互联网上。
一、中小型中介公司网络营销问题
1。网络营销意识不强
一些小型的中介公司网络营销意识不强，感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。但是,
随着互联网的发展，很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行,就连现在的购房也是
通过网络来寻找，因为这样更能节省时间。房产中介公司要想更好的发展,必须把业务开拓
到互联网上。
2.网络营销方式单一
小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。大多数的
中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源（小编并不是说这种方式不好)，
或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能长久的坚持下去，所以效
果不是很理想。
3.网络营销策略不当
房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的，但是不同的平台,中介公司就要寻
找到适合的方式进行营销.应结合公司和房源的情况,有针对性的开发客户，而不能再盲目的
大海捞针式寻找。有些中介公司虽然做了网上业务，但是由于网络营销知识不够专业，不能
制定完善的发展策略.
4.没有建立良好的口碑形象
房产中介公司虽然做了网络营销，但是并没有注重品牌知名度的建设，社会认可度还不
是很强，不足以吸引到客户。由于网络信息量大并且网络的虚拟性，客户在选择中介公司时
更加注重公司的口碑。客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。所以，不
能获取到大量的真实客户。
中介公司既然知道了网络营销的一些问题，那么就应该对症下药，有针对性的去改进，
这样才能促进公司更好的发展.
二、中介公司网络营销策略
1。增强企业网络营销意识
中介公司在运用网络营销开展业务时,要真切的认识到网络营销的特性，网络营销不是
简单的建立与企业相关的网站,而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。网站的建
立要根据房源特性和企业特色针对性的建立,不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨,还要有
详细的房源信息简介，并做好相应的推广宣传工作。中介公司只有明确定位之后，才能在网
络营销当中彰显优势，增强自身的市场竞争力。
2。创新网络营销方式
网络营销的方式具有多样性，不能只通过第三方网站进行，要利用现在比较热门的新媒
体微博、论坛等交流平台进行网络营销.一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点
击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡。中介公司虽然运用了网络营销发展企业,
但是并没有将网络营销进一步细化,只有转变营销模式，才能让企业在网络营销的道路上步
入正轨，越走越远。
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