![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88195258/bg1.jpg)
手机卖场十一促销活动策划方案
一、市场现状分析
由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将
这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因
素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使
有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有 MP3 的功能,目标消费人群的
消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置 MP3/MP4。由
于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需
要考虑品牌手机。
此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,
因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促
销活动。
二、宣传推广
要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以
选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中
区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区
域张贴宣传海报。
三、促销活动细则
1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功
能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些
手机的目标人群是 35 岁以下较为年轻的人。
2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功
能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目
标人群是 35 岁以上讲求实惠的人。