化妆品促销方案_市场运营_企划活动营销策划方案.doc
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2023-08-09
14:36:51
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化妆品促销方案
编者按：怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销
和趣味营销来打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌为了走销
量），女人那张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过
不论怎样，买赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。
然后看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的
公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线，如美容院这
怎么样写好一个化妆品促销活动方案？首先促销的主旨就是：体验营销和趣味营
销来打开市场。化妆品促销切记不可降价（除非你是大牌为了走销量），女人那
张脸安全第一，绿色可以作为主题，另外要看你产品的档次，不过不论怎样，买
赠都是最好的选择，不妨搞一个以旧换新，一绿色环保作为主题。
然后看你是做商超的日化线？还是做专业线？是厂方的区域公司还是经销商的
公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。
专用线，如美容院这样直接针对的顾客的方案，一般都是累计消费赠送，及办卡
赠送。平时促销的厂家也没有什么花样？我们合作的都是大品牌还有老牌子，其
实，也无非就是进货多少赠与多少的？没什么新颖的。至
于日化线就要灵活的多。例如丸美搞的促销是一般都是搞活动促销。每个节日都
有活动。当时，例如隆力奇促销一般主要靠赠品。目前，促销在超市里做，就是
摆推头低价体验。
下面是针对 2010 年五一节化妆品促销方案一些建议：
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专
营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品
牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消
费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销
对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加
钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做
特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费
者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费
者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销
期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润
率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要
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