化妆品终端促销方案大全_市场运营_企划活动营销策划方案.doc
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2023-08-09
14:37:00
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零售业 100 个创意促销方案
对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业
务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一
个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多
的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用
商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被
动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业 100 个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折
扣货品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商
机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起
来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因
为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，
那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会
去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”
先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里
中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
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