商超销售行业100个活动策划方案_市场运营_企划活动营销策划方案.doc资源-CSDN文库

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零售业 100 个活动策划方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是

折扣货品。

方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限

的商机。

方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品

看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增

不减的。

方案 4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。

方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降

价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒

险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性

也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一

的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优

惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8

折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

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