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目录
一、 前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1
二、 策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1
三、 当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2
(一) 当前的市场状况和市场前景分析
1、 市场背景状况 -----------------------------------2
2、 小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5
(二) 对品牌影响因素的分析
1、 政治环境分析 ------------------------------------------------------------9
2、 法律环境分析 ------------------------------------------------------------9
3、 经济环境分析 ------------------------------------------------------------9
4、 社会文化环境分析------------------------------------------------------10
5、 科技发展环境分析------------------------------------------------------10
6、 自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11
7、 人口环境分析-------------------------------------------------------------11
四、 市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13
(一) 产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13
(二) 对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14
五、 品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16
(一)市场目标----------------------------------------------------------------- --------16
(二)销售目标-------------------------------------------------------------------------16
(三)企业目标-------------------------------------------------------------------------16
(四)品牌目标-------------------------------------------------------------------------17
六、 品牌营销战略(具体行销方案)------------------------------------------------------17
(一)品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17
(二)品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17
(三)品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17
2
(四)品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17
(五)品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17
七、 策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23
八、 结束语------------------------------------------------------------------------------------------23
九、 附件(预算表、进度表)-----------------------------------------------------------------25
小米手机品牌营销策划方案书
前言
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智
能手机。手机 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,
手机生产由富士康和英华达工厂代工。手机操作系统采用小米自主研
发的 MIUI 操作系。小米 1 采用线上销售模式于 2011 年 10 月正式发
售,至此已经取得了较大的成功和反响。在小米 1 取得巨大成功后,
为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,小米
公司推出第二代产品。
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在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机
更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更
像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替 PC 成为大众最常用的终
端。
基于上述现实情况,小米手机基于三项理念来发展:软件、硬件、
互联网。小米手机发展到今天,在 MI2 即将上市的前夕,除了需要小
米手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划
来指导 MI2 的市场推广,以完成既定的目标。
一、策划的目的
品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是
要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的
前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌
的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的
活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌
的价值。品牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用
差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,
寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这
个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解
对手。
二、 分析当前的营销环境状况
4
(一)当前的市场状况和市场前景分析
1、市场背景
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增
长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加
的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机
就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果 IOS 系统
Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额
第一的宝座。 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创
新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,
但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额
的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所
有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。
继而今天,北京小米科技公司迎来了一个更加有冲击力的小米手
机。小米科技公司通过发售 M1 一直到今天,共推出了米聊、MIUI、
小米手机三大核心产品。今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户已达 30 万,
实名社区米聊注册用户已达 1200 万。
在与同类国产智能机的对比上,小米手机具有其他同类国产机不
可比拟的优势,堪比 Iphone4 的外观、耐磨机身、超越三星、诺基亚
的耐用性,HTC 似地高分辨率半透反射外屏,特色刷机服务,个性化
的 MIUI HOME 快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场,走向国际市
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场的制胜法宝。
但是,小米手机也有着很多引起消费者顾虑的因素,具体如下:
与此同时,在针对消费者对小米手机的优势因素认定的调查中结
果显示如下:
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