该文档是关于2010年中秋节和国庆节期间三星手机在中国市场的促销活动培训资料,主要涉及市场营销和活动策划两个核心知识点。
1. **市场营销**:
- **节日促销策略**:利用中秋和国庆两大节日的喜庆氛围,通过明星代言人的影响力,提升品牌曝光度和产品销售。
- **目标市场定位**:活动针对年轻人群,通过“缤纷社交生活”的主题引起年轻人共鸣。
- **促销内容**:包括买赠活动和抽奖,涉及多个机型,不同档次的手机对应不同的礼品,如低端机送鼠标垫和迷你读卡器,中端机送乐扣或连线猫,高端机送手机套和笔记本托架。
- **促销机制**:采用“买一赠一”策略,特定型号的手机搭配相应的礼品,同时部分机型有特别优惠。
- **品牌视觉识别**:主视觉以明星为主形象,配合红色主题,强调节日气氛,增加终端吸引力。
2. **活动策划**:
- **时间规划**:促销活动从9月18日持续到10月7日,覆盖中秋和国庆假期。
- **地区覆盖**:分阶段对T1至T6城市进行促销培训,确保活动在全国范围内的有效执行。
- **促销物料**:包括海报、促销员服装、Mini show、路演等,强调视觉统一和品牌形象的一致性。
- **陈列管理**:要求终端陈列规范,如门头、包柱、吊挂、堆头等,增强店面的促销效果。
- **礼品管理**:强调礼品的管理和发放流程,有严格的库存管理和签收规定,以防止礼品流失。
- **合规监控**:对促销员的行为有明确的处罚标准,销售代表需承担连带责任,确保活动执行的合规性。
这份资料详尽地展示了三星如何策划和执行一次大规模的促销活动,包括市场定位、促销策略、视觉传达、执行计划以及后期的礼品管理和监控,为其他企业提供了很好的市场营销和活动策划参考案例。