公司民品方向市场销售奖励方案.doc

【公司民品方向市场销售奖励方案】 该文档主要介绍了公司针对民品方向市场销售的奖励制度，旨在激发销售人员的积极性，实现公司的经营目标。方案详细定义了相关术语，并规定了销售人员的收入组成，包括底薪、补贴、销售提成和年终奖励。 **关键词解释** 1. **订单**：指客户与公司签订的正式采购合同或采购单，不包含框架协议、试用协议或合作协议。 2. **订单税前毛利率**：订单金额减去含税直接采购成本、业务费用和客户佣金后与订单金额的比例。 3. **销售金额**：用于内部考核和计算提成的数值，根据销售人员的角色和客户类型有所不同。 4. **销售提成**：基于销售金额计算的奖金，用于支付销售人员的业务提成。 5. **客户佣金**：在某些项目中，按照合同约定返还给客户的金额。 6. **业务费用**：特定订单产生的直接交际费用，不包括差旅费、办公费和其他支持费用。 7. **销售经理**和**销售助理**：角色定义，分别指独立拓展客户和协助销售经理的销售人员。 **销售人员收入组成** 1. **销售经理**的收入由底薪、补贴、销售提成和年终奖励组成。销售提成根据订单税前毛利率划分不同档次，毛利率越高，提成比例越高。年终奖励则根据年度订单金额设定不同等级，订单金额越大，奖励比例越高。 2. **销售助理**的收入结构与销售经理类似，但辅助业务时的提成和年终奖励为销售经理相应比例的10%。独立开发客户时，按销售经理标准计算。 3. **区域总经理**的收入包括底薪、补贴和年终奖励，年终奖励基于年度订单总额与年度计划订单总额的差额计算。 **奖励发放规则** 销售提成分为两部分发放，60%在订单回款次月与底薪一同发放，剩余40%与年终奖励合并发放。年终奖励则在次年3月底全额发放。未达到年度计划的区域总经理将没有年终奖励。 **总结** 这个奖励方案通过详细的规定和激励措施，旨在确保销售团队积极开拓市场，提高订单的毛利率，同时鼓励销售经理和销售助理之间的协作，共同推动公司民品方向的销售业绩。通过不同层级的奖励机制，公司能够有效地激励员工，提升整体销售业绩。