伊利集团是中国乳制品行业的领军企业，其品牌策略建议提案展示了公司在面对市场竞争时的全面思考和战略规划。以下是对提案中关键知识点的详细说明：
1. **企业愿景**：伊利集团致力于成为未来5-10年中国乳品业的第一品牌，计划实现销售收入超过百亿，并拓展国际市场，尤其在生物工程领域围绕乳制品进行布局。
2. **企业价值观**：以不断创新为核心，追求人类的健康生活。这体现在产品研发、产品质量和市场策略中。
3. **产品策略**：凭借强大的研发能力，伊利不断推出新产品，增强产品的科技含量，并利用优质奶源确保品质，提供多样化的乳制品选择，快速响应市场需求。
4. **通路策略**：巩固全国营销网络，渗透薄弱市场，通过设立新的生产基地扩大市场份额。液态奶业务主要通过商超连锁渠道，控制全部销售通路，缩短并拓宽分销链。
5. **价格策略**：定位中档市场，兼顾高端和低端消费者需求，确保产品覆盖不同消费群体。
6. **促销策略**：各事业部明确目标消费者，通过广告和公关活动进行精准传播。冰淇淋业务侧重对销售商和二级批发商的促销，以提高市场占有率。
7. **竞争策略**：从集团层面和各事业部行业层面划分竞争对手，灵活应对市场变化。
8. **资本运作策略**：利用上市公司优势，通过专门的子公司进行融资和并购事务，降低成本，提升效率。
9. **组织结构**：采用事业部制管理，各事业部独立负责产、营、销，提高运营效率。设立原奶事业部管理奶源，企业发展有限责任公司负责投资和资本运作，其他控股公司处理多元化业务。
10. **利益相关者**：伊利得到了政府支持，是内蒙古的重点企业，也是投资者眼中的优秀上市公司。它对社区就业、农民脱贫、公益事业及民族团结有积极贡献，同时也满足消费者对品质、口味和品牌的期望。
11. **人力资源**：吸引并培养多元化人才，倡导奉献精神，实行内部培养和引进相结合的用人原则。
12. **企业优势**：伊利具备资本运作能力、战略远见、品牌优势、市场营销规划能力和生产高品质产品的能力，特别是拥有全国最好的奶源和先进的研发技术。
13. **内部机制**：尽管存在需要改进的地方，如内部系统需进一步完善，但伊利正在努力构建国际水平的管理体系。
14. **情报反馈**：通过全国营销网络获取市场信息，优化公关部门，提升市场反应速度。
15. **市场地位**：2000年，伊利在乳制品行业中综合排名第三，主要竞争对手包括雀巢、光明、和路雪和三鹿。在多个方面，如资金运作、奶源、市场运作等方面，伊利相对于国内外竞争对手都有优势。
伊利集团的品牌策略是多维度的，涉及产品创新、市场渗透、价格定位、营销网络优化、资本运作等多个层面，旨在强化品牌影响力，实现长期的业务增长和市场领导地位。
