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大卖场营销基础
基础零售市场调查与
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大卖场营销决策
零售商的市场环境
基础零售市场调查与决策
消费者
供应商
零售商
竞争对手
基础零售市场调查与决策
零售企业面临的决策问题
新建零售店
是否存在开店经营的可能?
在何处开店?
开多大规模的店?
经营何种商品?
价格水平如何?
商品卖给谁
--
谁是我们的客户?
是否拥有相关管理人才?
是否拥有相关管理技术?
预期销售有多少?
需要多少投资?
能产生多少利润?
何时能收回成本?
将面临何种竞争?
如何战胜竞争对手?
……..
基础零售市场调查与决策
零售企业面临
的决策问题
正在经营的零
售店
谁是我们的客
户?
我们的客户如
何购买商品?
我们的的客户
喜欢什么商品?
我们的客户能
接受什么价格?
我们的客户对
我们的商品、服
务是否满意?
我们的客户对
我们如何评价?
谁是我们的竞
争对手?
与竞争对手相
比我们的优势、
劣势在何处?
我们的机会与
潜在的威胁在何
处?
消费者如何看
待我们与竞争对
手?
如何吸引更多
的消费者光顾我
们的商店?
如何提高客户
对我们的满意程
度?
……..
基础零售市场
调查与决策
零售决策信息
消费者信息
消费者购物习惯
消费者满意度
消费者忠诚度
竞争对手信息
竞争对手市场定
位
竞争对手营销策
略
竞争对手经营状
况
竞争对手优势、
劣势
零售店经营信息
现金流动状况
投资收益状况
产品、销售、价
格、利润、促销
、陈列、库存、周
转信息
运作成本构成信
息
零售市场信息
生产商、供应商
信息
品牌的产品种类
、销售量、市场
份额、价格信息
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