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《梳理淘宝免费推广资源》

今天我从三个方面跟大家讲解

认识淘宝资源的实质，淘宝资源利用的必要性，争取淘宝免费资源的方法

淘宝上有很多大大小小的活动，超过 1000 个成交的活动聚划算天天特价淘满意联邦超市广告投放等等。我们有必要

对活动进行详细的了解：

首先我们对淘宝活动进行一个分类

淘宝活动分类：

1、平台型：聚划算天天特价

2、类目性：不同类目会定期举止全类目的促销活动

3、淘宝性：周年庆双十一大促活动

从不同角度看待资源：

角度一、免费资源是相对于付费资源；大家都知道，有的活动报名是需要付费的、有的是免费的。

角度二、免费资源不等于真正免费（淘宝用资源来换取商家有价值竞争力的商品再加上包邮及折扣）

我们报很多免费的活动虽然形式上是免费报名上活动但实际上是需要我们用很低折扣换回来的。很多人上活动并不为赚钱，

纯粹是赚个人气，所以真正意义上的免费、付费要看活动给自己带来的效果

角度三、对于免费活动的争取要拥有良好的心态。

很多人会抱怨，为什么我报了名，却一直没有回音，大家要知道淘宝上成千上万的卖家报名。负责小二为什么会选上你呢?有人

上,就有人上不了,资源位是有限的,大家不要因为一次的失败而抱怨。每个活动的小二都会有自己的 KPI 考核，所以他会选择能给自

己带来业绩的店上活动。所以大家在选宝贝上可以从这个角度去考虑一下

淘宝的免费资源如何争取呢？

在实施任何一个店铺运营计划之前都需要充分的准备工作，那么我们在报活动之前也需要做好充分的准备。开展免费资源争取

工作之前的准备工作—3W1H

一、人员准备—WHO

1、各个部门人员职能划分—专人专岗，

2、人员要求—丰富线下销售经验，强大沟通能力，

3、绩效考核

二、信息准备—WHERE

报名入口流量入口报名周期负责小二报名条件活动效果旺旺帮派成功案例

第二条中前面比较容易理解的我就不多说了，比较重要的是报名条件，小二每次要审核非常多的报名表格，他是没有时间，会

单独旺你跟你纠错，你表格中哪里出错。报名表格中一个小小的错误就会有很大的影响，从此被活动拉黑都是有可能的。活动效果这

边可以经常关注上活动的卖家店铺的一些销售数据，分析活动带来的效果。

每个活动都会有自己的帮派，想要了解活动就到帮派中去看贴，学习经验，找到活动的招商群负责小二。

三、流程准备—HOW

平台评估流程活动申请流程活动报备流程活动推进流程活动执行流程效果评估流程

报名活动整个流程的规范化更有助于跟踪操作对以后的运营有很大的参考价值

完整的淘宝免费资源执行全流程：

1、活动调研，情报收集（完成平台评估表）

2、结合公司实际情况决定报名（完成报名申请表）

——严格按照活动报名表格填写报名资料，提前准备好活动需要的图片，链接等内容。

3、对于活动报名进行跟踪（完成报名推进表）

4、报名成功，对活动进行报备（完成活动报备通知表）

5、活动具体执行推进（完成活动执行推进表）

6、活动效果评估（完成活动效果评估表）

以上提到的这些表格稍后我会上传分享给大家建议大家根据自己的店铺情况来利用给大家只是作为一个参考

四、产品准备—WHAT

1、报什么容易上：折高、价低热卖、好评、应季、美观

2、报什么最划算：符合公司战略、核算盈亏平衡点

刚才也提到过了，小二会选择有潜力的宝贝上活动，那什么是有潜力的宝贝呢？首先应季热卖、价低、好评多,也可以是店铺的

爆款。

寻找淘宝免费资源的三个有效途径—WHERE

1、找同行运营旺旺，查看对方加入的活动群

2、查看店铺活动 LOGO（聚划算、天天特价要求首页加 LOGO）

3、每个资源都有对应的官方帮派和旺旺群。

接下来跟大家细分一下整个流程

一、如何对免费资源展开调研

1、加入该平台对应的帮派和旺旺群

2、与该平台小二、管理员、活跃人员进行沟通

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