【大区管理部工作手册概览】
大区管理部在IT行业的销售中起着至关重要的作用，它负责组织和协调各个销售大区的工作，确保公司年度经营目标的达成。这份2021-2022年的专题资料详细阐述了大区管理部的组织结构、岗位职责、考核方法以及各项业务流程，旨在提升工作效率和市场竞争力。
**第一章 组织部门职能与机构设置**
大区管理部的主要职能包括：
1. 直线管理销售大区，确保完成公司年度经营指标。
2. 领导专业销售团队，开拓市场，扩大销售渠道，提高市场占有率。
3. 建设高素质、高效能的区域营销组织。
4. 通过区域营销策略降低成本，提高整体效益。
机构设置包括总经理、大区总监、大区经理、店面主管、集团销售主管、经销商主管、售后储运主管、财务办公室、销售业务员、经销商业务员、店面工作人员及后勤支持人员等。
**第二章 岗位职责**
1. 大区经理：承担地区销售指标，管理下属人员，审批各类计划、总结和资金预算，监督工作执行并处理内外部事务。
2. 集团销售主管及销售人员、店面主管、经销商主管、售后储运主管等其他岗位的职责分别在相应部门的手册中有详细规定。
**第三章 大区经理考核方法**
考核内容包括销售指标完成情况、预算执行、市场开拓、制度执行和人员管理等。考核方式为季度和年度评估，由大区总监和各职能经理提出方案，由大区经理审定，年度综合考评结果影响年终奖金。
**第四章 大区各部门业务流程**
1. **店面业务流程**：包括产品介绍、合同签订、货款收取、货物运输和安装、余款回收、合同存档等步骤，具体操作中涉及的货款和合同需及时上交和审批。
2. **集团销售业务流程**：涵盖客户信息收集、产品介绍、合同审批、收预付款、订货、运输安装、货款回收和客户资信评估等环节，合同审批权限和订货单据处理参照部门规定。
以上内容构成了大区管理部的核心工作框架，旨在规范操作，提高工作效率，促进销售业绩的稳步增长。通过明确的职责分配、严格的考核制度以及标准化的业务流程，大区管理部能够更有效地管理销售团队，优化资源配置，实现公司的战略目标。
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