小米案例分析
自 2011 年 8 月 16 日发布第一款小米手机开始,雷军与他创办的小米就站
在了舆论的风口浪尖之上。直到 5 年后,小米公司旗下不再只有手机,而是增加
了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网
络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共 10 多款产品。
与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、
营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前 5 年完成了从 0 到 1 的“创造”,而
接下来要实现的是从 1 到 N 的“制造”。
彼得·蒂尔的《从 0 到 1》将“创造”描述的十分艰难,然而在许多成功的公司
身上,我们却发现从 1 到 N 的“制造”似乎更具高难度。对此,小米已经开启了“生
态圈”战役,这一次谁是对手?
踏上风口从 0 到 1
雷军在金山公司时,通过 15 年的时间,帮助金山上市。但是他并不是从 0
到 1 的创造,因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。
但 2011 年 8 月 16 日发布的小米手机则是一场从 0 到 1 的创造。小米公司
改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式,创造性的将互联网、增值服务收
益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群
营销、饥渴营销模式,大幅降低了公司运营成本。同时,小米公司引入互联网资
本玩法,做估值,做预期,让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。
而在这些从 0 到 1 的“创造”过程中,小米公司飞速发展,仅用 3 年时间就做到中
国手机市场第一。用雷军的话说:“唯快不破。”
在 2014 年前,小米一直快速奔跑,一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从
0 到 1 的艰难,反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量,小米崭新的模式如
同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑,迅速冲到了第一名。这也验
证了雷军的名言:“站在风口上,猪都能飞!”“飞猪理论”不仅适用在小米身上,
那些在时代转折点上,利用新模式颠覆旧模式的企业,在发展初期都是如此。