小米网络营销案例分析.docx
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2022-12-22
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小米网络营销案例分析
小米的网络营销策略
小米营销是当今互联网时代最成功的营销模式之一，广受营销人士的赞誉，其近乎免
费的营销模式使广大营销精英们望尘莫及。也许它的成功模式我们无法复制，但是从它的
成功中我们可以学到很多很多。
对于小米后来布局的所谓“饥渴营销”本人暂时不去讨论，在这里仅仅梳理一下小米
公司早期的营销方式，即网络营销方式。
小米的网络营销步骤如下：
一、通过论坛做口碑
早期一般是没有关注群体的，于是黎万强带团队首做论坛，通过论坛找资深用户。具
体做法是：
1. 找一些知名 Andriod 论坛，流量要大，（这和前期小米要推广的 MIUI 论坛主题
相关。）
2. 几个人注册上百个账户到论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌。（在这里作
者不赞成一开始就发广告贴，尽量通过优质的内容去引导网友、在帖子后加上推
广网址，这是上策。）顺带拉人。
3. 从拉来的 1000 人中再从中选出 100 个作为超级用户，参与 MIUI 的设计、研发、
反馈等。当然这 100 个人也成为了 MIUI 操作系统的点火者，是小米粉丝文化的
源头。以此方式纯靠口碑，慢慢积累用户。直至现在，MIUI 的用户数达到 1700
万。
二、建论坛
2011 年中期，借鉴 MIUI 论坛，手机论坛迅速建立起来。之后相续建立了几个核心的
技术板块：资源下载、新手入门、小米学院，后来也增加了生活方式的板块：酷玩帮、随
手拍、爆米花等。这些板块的人气为小米手机后期实施的“饥饿营销”起到了极大的宣传
推广作用。
三、微博造势
早期的小米微博仅仅是作为客服用，但小米赶上了微博蓬勃发展的时刻，搭上微博的
顺风车,于是迅速地扩大了宣传效果，增强了影响力。
小米微博的营销步骤：
1. 数据炒作，通过微博你可以看到很多公司甚至名人在短短的时间内微博粉丝增长数
万、数十万。其实这是通过数据做出来的，人们通常都有从众的心里，喜欢粉丝
数多的微博。小米公司也是一样的，这点就不细说了。
2. 推广，在这点上，雷军的名气应该发挥了巨大的作用，雷军纵横互联网行业多年，
有巨大的网络人气，其私人的微博对于官微的推广意义重大。其次就是小米公司
的员工了，员工们动员了不少私人的力量为微博造势。还有当然就是论坛上部分
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