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顾问式营销-不一样的销售(51页)_IT软件公司技术售前方案.pptx
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不一样的销售
(顾问式)
销
售
过
程中
销
的是什么?
销
售
过
程中售的是什么?
买
卖
过
程中
买
的是什么?
买
卖
过
程中
卖
的是什么?
自
己
观
念
感
觉
好
处
在
销
售的
过
程中,
顾
客
为
什么
买
,
为
什么不
买
,
为
什
么掏
钱
,
为
什么不掏
钱
?决定在
销
售成
败
的人
类
行
为
动
机是什么?
答案:追求
快乐,逃避
痛苦
销售过程中客户心中,永恒不变的六大问句
你是
谁
?
你要跟我
谈
什么?
你
谈
的事情
对
我有什么好
处
?
如何
证
明你
讲
的是事
实
?
为
什么我要跟你
买
?
为
什么我要
现
在跟你
买
?
问问题的两种模式
开放式
封闭式
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