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一. 顾问式营销的理念
①利润感念淡：
②历史渊源深：
③人情味较浓：
④期望值较低：
智慧钥匙：
党政军单位通常表面上看一团和气，
实际上等级森严，人际关系复杂，客户个
个都是官场交际的高手，
办事情，看交情，讲面子，与党政军
单位的客户进行交往的过程中，应该把如
何与客户建立深厚友谊，作为工作的重中
之重。揣摩客户心理，真诚打动客户是管
理好党政军大客户关键。
(一) 营销障碍的分析
(二) 客户的心理分析
(三) 营销顾问的思维
