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2030顾问式营销(36页精简版)_IT软件公司技术售前方案.pptx
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124版本全平台chrome和chromedriver离线安装包,详细版本号:124.0.6318.0
顾问
式
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CONSUL
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销售模式决定销售行为
SALESMODELDETERMINESSALESBEHAVIOR
推 销
营 销
顾问式营销
产品
满足利益
从需求到解决方案
顾问式营销的基本概念
THEBASICCONCEPTOFCONSULTANTMARKETING
问题点
以销售的解决
方案为背景
,在销售对话
中发现的或
引导的关于一
般现象下存
在的问题
关键点
解决方案和产
品关系
销售或引导和
客户关系
真实情况与表
面现象的关
系
顾问式营销特
点
MARKETINGCHARACTERISTICSOFCONSULTANTS
使买方说得更多
使买方更能理解你
使买方遵循你的逻辑去思
考
使买方进行有利于你的决
策
顾问式营销流程
CONSULTANTMARKETINGPROCESS
前期准备
筛选客户
约访客户
接触面谈
需求分析
说明促成
服务营销
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