一、定位论的由来与发展
1970 年,杰克 . 特劳特和艾尔 . 里斯在《广告时代》杂
志上提出了营销史上具有划时代意义的崭新观念——定
位( positioning )。
他们认为,给定位这样一个定义:“定位并不是要对你的
产品做什么事 ...... ,是对你未来的潜在顾客心智所下的
功夫 ...... 也就是把产品定位在你未来顾客的心中。”,
也就是说,定位“改变的是名称、价格及包装,实际上对
产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修
饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到地位。
可见,他们把定位当作一种纯粹的传播策略,让产品信
息占领消费者心智中的空隙。
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