面临问题
现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东,传统凉茶因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮
用,因此销售量受限。
在浙南,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合
长期饮用的禁忌,企业担心,红罐王老吉可能会很快又被新的时髦产品替代。
现实难题表现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外,人们并没有凉茶的概念,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解
决。
现实难题表现三:推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广,担心其销量受限制,但作为“饮料”推广又没有合适的区
隔,因此,在广告宣传上模棱两可。以前广告是:一个非常可爱的小男孩为了打开冰
箱拿一罐王老吉,用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭,永远相伴”。这不能够
体现红罐王老吉的独特价值。
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