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华为战略管理启示:成功需要好的战略规划,更需要科学的战略管理.pdf
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2023-11-07
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华为战略管理启示:成功需要好的战略规划,
更需要科学的战略管理
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这几年经常和很多企业家交流,也担任了不少著名上市公司/创业公司的长期顾问和高
管教练的工作,很多人经常给我反馈问题,绝大多数都是关于战略执行落地的,这其
中主要就是对于战略管理的一些误区没有理解清楚。
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今天就用几句话把这些问题统一答复一下,作为我的主题发言,我认为这些是战略管
理的心法,讲明白了就 OK 了。
一、战略规划是门艺术,战略管理才是科学
因为我是一名教练,我经常会假设场景,用提问和讲故事的方法来隐喻地启发大家。
Q:任正非和马云都是大家公认的战略大牛,如果让任总、马老师和在座各位企业家制定我们公司的
战略,做出来的战略会不会是一样的?
答案是肯定不一样。因为每个人的偏好、经验、优势和意图都不同,做出来的就一定
不同,这就是典型的艺术家行为,都是独一无二的,没有相同。艺术家是很难通过这
种 1 对多的培训方式培养出来,那就要有一些天赋和机遇,然后有 1 对 1 的教练启发
出来的。
有些企业找了多个咨询公司帮自己定战略,做出来的都不相同,于是就困惑了,就问
我哪个对;我告诉他都对,站在不同的角度去看,都有它的道理。
Q:那么到底谁做出来的战略是好战略?
谁真正把它落地了,谁的就是好战略,凡是不能执行落地的战略都是口号。
2015 年秋天在北京一个咖啡厅,我和一家全球著名的战略咨询公司的中国区合伙人聊
天,我就问他:一年你做了那么多项目,到底有多少落地的?最终的答案是几乎没有
成功落地的。
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就像我 2016 年担任一家企业顾问的第一天,他们的总裁就从保密柜里拿出一份装订
精美的报告给我看,说这是 2015 年花了 1000 多万请了罗兰贝格帮他们做的战略咨询
报告,有一些观点不理解,想请我先解读一下。这是多大的浪费!
这些咨询公司的顾问也不能说不辛苦,但他们用自己的偏好,自己的特长,自己的视
角做出了一份自己觉得很满意的报告,最终我们的执行团队认为这不是他的偏好、他
的特长和他的意愿,最终被束之高阁。
所以我说战略规划是门艺术,存在偶然性和不可复制,但战略管理才是科学,科学是
要见到必然的结果的,要通过科学的管理过程把我们的战略转化成市场结果。
华为其实并没有刻意的追求战略规划的精妙,他花了大量的精力在进行战略可执行的
科学管理,我们把这个称之为 DSTE(Develop Strategy To Execution),有了这套
框架就能确保我们从战略规划à战略解码à战略执行à战略评估形成一套闭环的动态螺旋
成长的机制。
有人细心就发现,我给很多人讲过的各种方法都是动态闭环的机制,不论 DSTE、
BLM、瓶颈突破六步法、战略复盘、PDCA 等,只有这样才能形成系统的螺旋成长。
图 1:华为的战略管理流程框架 DSTE 简版
二、战略规划的目的是为了达成可执行的共识,解决大家“愿不愿意干”的问
题
很多企业花了很多银子请咨询公司做战略规划,我想告诉你那是多么亏的事情。
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